【编者按】从本期开始，我们开设一个新栏目，专门倾听来自数字电视最终用户的声音。褒贬扬抑，但求真实；用户建言，弥足珍贵。正所谓，数字电视大碗茶，八方茶客是一家。
　　开篇之文，来自深圳，是篇表扬稿，天威值得学习!
　　
　　数字电视开始搞整体平移的时候，我在心里把这些运营商们狠狠地批判了一通。主要原因有三：新瓶装旧酒没有新内容、变相涨价、强买强卖!对于后者尤其深恶痛绝，因为它极大地破坏了市场经济的交易规则，让人产生抵触情绪。
　　家中的数字电视开通后，感觉图像清晰了不少，气也就消了些。心里就在想，早知道这样，当初就不该那样狠批评上门服务的工作人员。想来想去，还是运营商的营销推广手段过于生硬，导致咱老百姓心里不顺溜。本来就是想卖个新东西给咱，却偏要搞得像抢钱一样霸道，换了谁，心里都要有点气不顺。
　　这段时间，深圳天威视讯做了一件很温情的事儿：免费开通所有收费频道允许人先“尝”后买，这让我对它有了不少好感。
　　事情首先发生在早餐时，我找中央二套的新闻，遥控器扫过，发现《高尔夫》频道没有加密，再看HBO也可以看了，所有的频道都可以看了!
　　一开始还以为是电视台出了什么技术问题，但吃完早餐下楼去，已见到两张海报：“天威视讯免费在小区开放付费频道半个月，周末会有工作人员现场办公，接受订阅。如果您订阅×××节目包，有赠送，也有抽奖。”
　　这是一次有计划的营销活动，主旨在于“体验”。它一变运营商以往推广数字电视时的生硬手法，真正引入了基本的“营销”手段。
　　在免费试看的半个月内，我太太会在吃早饭时看看靓妆频道的时尚资讯；我更喜欢在午饭时听会原汁原味的CNN新闻；孩子从幼儿园回家，看一会Discovery的纪录片；晚上家人都睡了，我自己偶尔会看下HBO的大片。总之，内容让我产生了兴趣，也就激发了购买欲望。
　　但购买并不是马上就完成的。如果交易太麻烦，用户可能会选择再等等，然后就忘记了。作为销售人员，就得想办法让人痛快地买单。只要在周末那两天出入小区门口，我就会看到天威搭建的工作小帐篷，发放详细的付费频道介绍单页，家里的信箱也被塞了一张。想看?那就签单吧，给工作人员一张有线电视开户人的身份证复印件，在单据上打几勾，签字后就可以了。费用不用现付，会按月在银行账户里自动扣缴。
　　试看一星期后，我很开心地掏了钱，订购了一个每月50元的节目包，包括4个电影/电视剧频道，一个探索亚洲频道，外加一个每月5元的靓妆频道。贵吗?说实话，我觉得不便宜，因为家里一个月买的碟片都不超过50元，看完还可以推荐给朋友。但真的贵吗?我想其实也不贵，相比它生动的内容，50块钱买不来；我们还需要尊重知识产权，尊重别人花钱创造出来的内容。
　　因为天威的改变，我用现金给他们投了支持票!
　　希望有更多的数字电视运营商向深圳天威学习，希望身边的交易都成为美好的事情!