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对于一个市场的后进入者来说，要么遵从现有的市场秩序，要么打破并创造机会。福日如何跻身主流？
福日再次北上。2002年8月，福日悄悄在京拉开了推广其“福日GWNI”无线宽带解决方案的序幕。没有大的推广活动，北京几家经常召开各种新闻发布会的著名饭店都没有接到福日的预订通知。
福日的GWNI试图给客户提供一个全新的移动计算环境，这是包括终端设备和通讯基站在内的一揽子解决方案。“因为客户的需求不同，我甚至现在还不能给你一个准确的报价。”福日IT事业部总经理周传建对《商务周刊》说。在看似“漫不经心”的产品介绍中，福日显现的雄心，是做融合了IT和电信两个领域的设备制造商。
人们几乎已经淡忘了作为彩电制造商的福日的旧有形象，现在，凭借着“移动PC”和“GWNI”的概念，福日换上的是一个IT专业制造商的“彩壳”。
一个市场的后进入者如何选择自己的生存机会？道路或许只有两条：要么遵从现有的市场秩序，要么打破这种秩序并寻找或创造机会。福日显然选择了后者。现在，传统的IT王朝的中央统治者正感受到这种来自“地方”的威胁，新的革命力量正在后来者的旗帜下影随而景从，对福日来说，冲突和对峙就在道路的前方。
创造新的市场起点
《商务周刊》：福日在短短半年时间里，以移动PC缔造者的定位切入IT产业，并迅速塑造出一个IT专业制造商的形象。两年时间里，福日在IT行业耕耘的最大感受是什么？福日面对的市场是“泥鳅”还是更像“鱼腩”？
周传建：福日转型IT，最初瞄准的方向就是移动计算产品，首先推出了“福日东升”品牌的笔记本电脑产品，先后推出了N220、N440、N320等几款性价比不错的笔记本电脑产品。但是，在2001年初笔记本领域的基础格局较为稳定的情况下，如果企业单单以笔记本产品来推市场，显然力度有所不足。在对市场需求进一步考察之后，我们于2001年11月发布了“移动计算新航向”，推出了业内第一款移动PC——N610，以5999元的价位，迅速横扫高端台式机市场，产品供不应求。之后又推出了N620系列，同方、精英、方正等厂商的跟进，福日的品牌由此一下子树立起来，正式进入国内主流移动计算产品供应商的行列。
在初步树立起品牌“势能”之后，我们开始多线出击。2002年8月，我们推出了万元P4笔记本N350，再次积极出击笔记本市场。同时，福日也开始大力推广“福日GWNI”无线宽带解决方案，开始逐渐进入移动计算市场各个领域。
《商务周刊》：对福日来说，IT行业与过去所在的彩电行业在游戏规则上有什么不同？
周传建：两年多来，福日历经了战略转型、市场开拓、品牌建设、渠道建设等阶段，已经成长为国内主流的移动计算产品供应商。通过在IT业的耕耘，我认为IT市场的最大魅力在于，后进者通过把握技术发展的机会，也能迅速成长，跻身于主流IT厂商的行列。而IT市场的容量巨大，IT产品的更迭周期，不是以产品的自然生命消亡才进行的，而是以技术的发展来进行的，所以市场总是有需求，厂商也就有机会。以移动PC为例，它的目标是“替代台式机”，随着无线网络的建设，这个目标很有可能实现。目前，国内的台式机年销量是千万台的级别，仅仅替代其中的10％，就百万台，这已经远超过目前国内笔记本总的市场容量。
《商务周刊》：在销售渠道建设方面，福日有哪些和其他IT厂商，如联想、DELL等不一样的做法？
周传建：在渠道方面，我们利用了“品牌拉动”的思路。作为笔记本市场的一个新来者，福日此前并无IT渠道基础，困难很大。在市场开拓遭遇困难的时候，我们在业界第一个推出了移动PC这一富有产业内涵的产品，并明确提出、包装了“移动PC”概念。此后，移动PC在业界大行其道，福日东升的品牌知名度迅速崛起，在这种有力的品牌拉动下，新的渠道商纷纷主动要求加入。其中核心区域分销商从去年8月的15家，扩展至今年4月份的近50家，覆盖了全国各大区域市场，而福日东升移动计算产品的销售量到今年4月份已经提升了10倍。
如今，我们的渠道建设已经颇具规模。我们的经验是：渠道开拓遇到困难的时候，不是硬碰硬地正面去开拓渠道，而是采用了一种迂回策略，先把自己的品牌知名度迅速提升，然后，再利用这种品牌知名度去比较顺利地进行开拓，取得了明显的业绩。
后来者如何跻身主流？
《商务周刊》：从移动PC概念的提出到这次推出无线宽带解决方案，福日一直在试图主动地把握市场方向。福日今天给自己定位为无线宽带方案提供商，这应该是要迈过的第二个门槛了？
我们感到，新的技术时代又要来临，原来由个体终端承担的计算已经不能满足时代需求。这将有赖于我们这样的设备提供商、电信运营商的共同努力。每个人都能随时随地的上网，进行办公和学习，我们切实地感到，这个梦想真的越来越近了。
——福日IT事业部总经理周传建说
周传建：没错。我们在2001年11月就推出了“福日GWNI”无线宽带解决方案，当时是基于电信发展的需求和网络服务考虑。它是一个成本占优，能够提供宽带数据传输及解决宽带接入最后1公里的无线网络系统。在这个基础上，福日考虑到移动计算的现实性，我们将推出基于这种宽带解决方案的第二代移动PC。它集成了无线宽带技术，带给人们方便，使人们能够真正体会移动计算的乐趣。
借助无线宽带网络的快速发展，福日很好的把握住了这次市场机会，这使得我们已经跻身于电信设备提供商的行列。众所周知，老的电信设备提供商就是NOKIA、Nortel、AVAYA等几个厂商。而从目前技术发展，特别是802.11组协议标准的发展来看，未来IT设备可能和电信设备融合在一起，IT设备提供商和电信设备提供商之间的界限开始模糊起来。但从目前全球范围的情况来看，无线网络在电信运营中的案例还不太多，更多的是局限在局域网络中的应用，所以我们在电信这个领域里头有很多可做的地方，也只有这样，我们才有机会和国际著名厂商同台竞技。
《商务周刊》：虽然名词非常专业，但说白了，福日的雄心就是做一个IT和电信融合后的设备提供商。是不是这样？
周传建：正是这条思路。只有新的资源组合才能创造出新的市场需求，也才能进而打破现有市场格局，给后进入者以机会。随着宽带技术的发展和普及，人们在选择这方面产品时，一定会优先选择笔记本电脑产品和方便移动的移动PC，福日也有类似高端的移动计算产品，它们将向便于携带的轻、薄化发展。特别是未来LCD等配件成本的降低，笔记本、移动PC价格进一步降低，台式机所占据的市场份额将越来越小，笔记本、移动PC这种移动计算产品将成为主流。今天，我们可以看到，中国的许多行业，特别是教育行业对网络漫游的需求也越来越强烈。中国教委有个计划，在高校间漫游互不收费，802.11x协议标准正好为这个计划提供了一个很好的基础。
我们感到，新的技术时代又要来临，原来由个体终端承担的计算已经不能满足时代需求。这将有赖于我们这样的设备提供商、电信运营商的共同努力。每个人都能随时随地的上网，进行办公和学习，我们切实地感到，这个梦想真的越来越近了。
福日再次北上。2002年8月，福日悄悄在京拉开了推广其“福日GWNI”无线宽带解决方案的序幕。没有大的推广活动，北京几家经常召开各种新闻发布会的著名饭店都没有接到福日的预订通知。
福日的GWNI试图给客户提供一个全新的移动计算环境，这是包括终端设备和通讯基站在内的一揽子解决方案。“因为客户的需求不同，我甚至现在还不能给你一个准确的报价。”福日IT事业部总经理周传建对《商务周刊》说。在看似“漫不经心”的产品介绍中，福日显现的雄心，是做融合了IT和电信两个领域的设备制造商。
人们几乎已经淡忘了作为彩电制造商的福日的旧有形象，现在，凭借着“移动PC”和“GWNI”的概念，福日换上的是一个IT专业制造商的“彩壳”。
一个市场的后进入者如何选择自己的生存机会？道路或许只有两条：要么遵从现有的市场秩序，要么打破这种秩序并寻找或创造机会。福日显然选择了后者。现在，传统的IT王朝的中央统治者正感受到这种来自“地方”的威胁，新的革命力量正在后来者的旗帜下影随而景从，对福日来说，冲突和对峙就在道路的前方。
创造新的市场起点
《商务周刊》：福日在短短半年时间里，以移动PC缔造者的定位切入IT产业，并迅速塑造出一个IT专业制造商的形象。两年时间里，福日在IT行业耕耘的最大感受是什么？福日面对的市场是“泥鳅”还是更像“鱼腩”？
周传建：福日转型IT，最初瞄准的方向就是移动计算产品，首先推出了“福日东升”品牌的笔记本电脑产品，先后推出了N220、N440、N320等几款性价比不错的笔记本电脑产品。但是，在2001年初笔记本领域的基础格局较为稳定的情况下，如果企业单单以笔记本产品来推市场，显然力度有所不足。在对市场需求进一步考察之后，我们于2001年11月发布了“移动计算新航向”，推出了业内第一款移动PC——N610，以5999元的价位，迅速横扫高端台式机市场，产品供不应求。之后又推出了N620系列，同方、精英、方正等厂商的跟进，福日的品牌由此一下子树立起来，正式进入国内主流移动计算产品供应商的行列。
在初步树立起品牌“势能”之后，我们开始多线出击。2002年8月，我们推出了万元P4笔记本N350，再次积极出击笔记本市场。同时，福日也开始大力推广“福日GWNI”无线宽带解决方案，开始逐渐进入移动计算市场各个领域。
《商务周刊》：对福日来说，IT行业与过去所在的彩电行业在游戏规则上有什么不同？
周传建：两年多来，福日历经了战略转型、市场开拓、品牌建设、渠道建设等阶段，已经成长为国内主流的移动计算产品供应商。通过在IT业的耕耘，我认为IT市场的最大魅力在于，后进者通过把握技术发展的机会，也能迅速成长，跻身于主流IT厂商的行列。而IT市场的容量巨大，IT产品的更迭周期，不是以产品的自然生命消亡才进行的，而是以技术的发展来进行的，所以市场总是有需求，厂商也就有机会。以移动PC为例，它的目标是“替代台式机”，随着无线网络的建设，这个目标很有可能实现。目前，国内的台式机年销量是千万台的级别，仅仅替代其中的10％，就百万台，这已经远超过目前国内笔记本总的市场容量。
《商务周刊》：在销售渠道建设方面，福日有哪些和其他IT厂商，如联想、DELL等不一样的做法？
周传建：在渠道方面，我们利用了“品牌拉动”的思路。作为笔记本市场的一个新来者，福日此前并无IT渠道基础，困难很大。在市场开拓遭遇困难的时候，我们在业界第一个推出了移动PC这一富有产业内涵的产品，并明确提出、包装了“移动PC”概念。此后，移动PC在业界大行其道，福日东升的品牌知名度迅速崛起，在这种有力的品牌拉动下，新的渠道商纷纷主动要求加入。其中核心区域分销商从去年8月的15家，扩展至今年4月份的近50家，覆盖了全国各大区域市场，而福日东升移动计算产品的销售量到今年4月份已经提升了10倍。
如今，我们的渠道建设已经颇具规模。我们的经验是：渠道开拓遇到困难的时候，不是硬碰硬地正面去开拓渠道，而是采用了一种迂回策略，先把自己的品牌知名度迅速提升，然后，再利用这种品牌知名度去比较顺利地进行开拓，取得了明显的业绩。
后来者如何跻身主流？
《商务周刊》：从移动PC概念的提出到这次推出无线宽带解决方案，福日一直在试图主动地把握市场方向。福日今天给自己定位为无线宽带方案提供商，这应该是要迈过的第二个门槛了？
我们感到，新的技术时代又要来临，原来由个体终端承担的计算已经不能满足时代需求。这将有赖于我们这样的设备提供商、电信运营商的共同努力。每个人都能随时随地的上网，进行办公和学习，我们切实地感到，这个梦想真的越来越近了。
——福日IT事业部总经理周传建说
周传建：没错。我们在2001年11月就推出了“福日GWNI”无线宽带解决方案，当时是基于电信发展的需求和网络服务考虑。它是一个成本占优，能够提供宽带数据传输及解决宽带接入最后1公里的无线网络系统。在这个基础上，福日考虑到移动计算的现实性，我们将推出基于这种宽带解决方案的第二代移动PC。它集成了无线宽带技术，带给人们方便，使人们能够真正体会移动计算的乐趣。
借助无线宽带网络的快速发展，福日很好的把握住了这次市场机会，这使得我们已经跻身于电信设备提供商的行列。众所周知，老的电信设备提供商就是NOKIA、Nortel、AVAYA等几个厂商。而从目前技术发展，特别是802.11组协议标准的发展来看，未来IT设备可能和电信设备融合在一起，IT设备提供商和电信设备提供商之间的界限开始模糊起来。但从目前全球范围的情况来看，无线网络在电信运营中的案例还不太多，更多的是局限在局域网络中的应用，所以我们在电信这个领域里头有很多可做的地方，也只有这样，我们才有机会和国际著名厂商同台竞技。
《商务周刊》：虽然名词非常专业，但说白了，福日的雄心就是做一个IT和电信融合后的设备提供商。是不是这样？
周传建：正是这条思路。只有新的资源组合才能创造出新的市场需求，也才能进而打破现有市场格局，给后进入者以机会。随着宽带技术的发展和普及，人们在选择这方面产品时，一定会优先选择笔记本电脑产品和方便移动的移动PC，福日也有类似高端的移动计算产品，它们将向便于携带的轻、薄化发展。特别是未来LCD等配件成本的降低，笔记本、移动PC价格进一步降低，台式机所占据的市场份额将越来越小，笔记本、移动PC这种移动计算产品将成为主流。今天，我们可以看到，中国的许多行业，特别是教育行业对网络漫游的需求也越来越强烈。中国教委有个计划，在高校间漫游互不收费，802.11x协议标准正好为这个计划提供了一个很好的基础。
我们感到，新的技术时代又要来临，原来由个体终端承担的计算已经不能满足时代需求。这将有赖于我们这样的设备提供商、电信运营商的共同努力。每个人都能随时随地的上网，进行办公和学习，我们切实地感到，这个梦想真的越来越近了。