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经常听到传奇——某某白手起家半个月赚了100万……某某一个电话搞定千万元订单……某某一个点子救活一个品牌，等等。听后大家都笑，说彗星还能撞地球呢，可那怎么也要几十年、几百年甚至几千年才来这么一次嘛。
创业成功当然会有运气的因素。但如果成功只靠运气，那大家就不用努力，只要等就行了，等天上掉馅饼——可是，那可能吗？
创业，首先是一种勇于进取、百折不回的人生态度，其次才是智慧、知识和运气的较量。所以，我们的创业英雄要有一种能支撑创业的性格，他的成就可能不算很大，但却能让人看到力量、勇气，能有启迪，能激发人们的斗志；他的财富可能不算很多，但每一分钱上都闪着创业者勤劳、勇敢、智慧的光芒。
本期的创业英雄叫张民，是一位36岁、话很少的东北汉子。他只上到小学五年级，可是却敢拼敢闯。他跑过运输，开过饭店，炒过股票，倒过木材……数度沉浮中宠辱不惊。他天生就有从商的胆量和气魄。
他实在——他有一句经典“名言”：“做好一个事业，其实就是做好一个实在的人！”
他豪爽——爱交朋友，但要是看不惯的人，当面就会让你下不来台；
他善良——似乎有人说经商不能善良，可他却总说有钱大家赚。
他活得很真实，他从商讲诚信。
他是一个标准版的平民创业英雄。
在西格玛加盟资料第一页最醒目的位置上写着两个字：“诚信”。下面还有一行小字：“世上事有难易乎？为之，则难者亦易也；不为，则易者亦难也。其实，创业之难在想象中，创业之易则在行动里。一次正确的选择也许就会成就惊世的伟业。”
这便是张民的行动之纲，做事之本。
摆脱贫穷是他当时的最高人生目标
张民生长在黑龙江省齐齐哈尔市，念到小学五年级就辍学了——家里实在供不起。自此，他便开始像一个大人般忙着给家里“找钱”以维持生计。那时的他就暗暗下决心，要活出个人样儿来。他知道，自己不笨，只要肯干，早晚能让自己的父母也过上舒心的生活。穷人家孩子，并没有想那么多那么远，摆脱贫穷是他当时的最高人生目标。
长大后，他来到一家中型机械厂工作，一干就是十几年。1999年，他出乎意料地下岗了。
“下岗”一直是一个招人同情的事，但张民却还挺高兴——终于可以为自己的“远大”目标搏一下了！于是，在接下来的几年间，他跑运输、开饭店、炒股票、倒木材，经历了无数的磨难。可是，暴富的雨点并没那么轻易落下来，并砸到他的头上。
一开始跑运输时，除了自己买断工龄那点钱外，剩下的都是借的。亲朋好友一家家去借。每到一家，他都要先立个“军令状”，然后写个字据给人家看。邻居们都是看着他长大的，知道这孩子心眼实在，不会赖账，就纷纷把数目不多的存款从箱头柜尾翻出来，郑重其事地交到他手里。钱终于凑得七七八八了，他的心却沉重了起来。这么多钱，要是还不上，咋办？
他想不出来咋办，只好干，玩着命地干。跑长途运输也算是“肥差”了，足够养家糊口，可赢余不多，借的钱始终还不上。于是就白天黑夜地干个不停。终于，精力不济，出了事故。人虽然没事，车却报废了，还要赔对方损失。
这还不说，借的钱怎么还啊？好男儿有泪不轻弹，可张民哭了。张民哭得眼泪成串的时候却只有一个念头：不管咋样，一定要把钱还上。咱不能亏了朋友，更不能让人戳着脊梁骨过日子！一个月内，他硬是把钱连本带利地还给了亲朋好友。没人知道他是怎么把钱还上的，现在猜想，借高利贷也许是他惟一的出路。
俗话说，人穷志短。这事儿要搁在别人身上，估计下半辈子都要一蹶不振了，哪还敢奢谈创业！可张民却恰恰相反——穷且益坚，不坠青云之志。事后的他反而明白了一个道理：负债经营是会出问题的。从此后，他再没欠着钱干过事儿。一些人可能对这种想法不屑一顾，可是白手起家的人都知道，这个想法是多么的伟大和正确。直到现在，张民仍保持着这个习惯：生意场上，金钱来往，付账一方多数情况都是拖后几个月才给结算，可张民现在却是真正的按月结清，绝少拖欠。别人都说他有病，他却自家人知自家事——这样做给自己带来的口碑和信誉，是一些“聪明人”永远无法得到的。再说，人不做亏心事，吃饭香，睡觉也香，值。
选自己能做并且能做得好的靠着双手的勤劳，他又有了点积蓄，想自己干点什么了。老百姓刚解决温饱，想吃点好的。张民想好了：就开个饭店，让老百姓有个吃好喝好的地儿。想得挺好。那就干吧，七手八脚的，饭店就开张了。饭店坐落在城乡结合部，挺宽敞，可没想到首先迎来的却是各种不大不小的官儿，卫生局的、工商局的、税务局的、城管所的……到某一天，他居然发现座无虚席——单单老百姓吃饭没地方。经营了8个月下来，一算赚了5万多元，但欠条竟有6万元。于是轻叹一声，关门大吉了。张民终于明白，自己不是这块料。餐饮业以后还是敬而远之吧。
几年后，张民总结道：“不管是创业还是就业，一定要选自己能做并且能做得好的。不过，创业者选行业、选项目并不件容易的事，何况像张民这样没有什么专长的人，惟一的方法就是多试了。”
这也不行，那也不行。后来他想，要不炒股票吧。他不懂，但他敢试，误打误撞地就进去了。张民入市便大获丰收，短短半年，他就成了同乡眼中的有钱人。可人生的大起大落就是这样令人为之嗟叹，在几个月内，他又全赔了进去。
张民清楚，自己的缺憾是知识太少，虽然一直在不断地学习和充实，但股市毕竟是要具备一定的专业知识，做起来才相对稳妥，于是激流勇退。做出决定后，他在一天之内把所有股票套现，扬长而去。张民后来才明白，当时中国股市的风险不只是因为自己没有专业炒股知识，而在于市场不规范。当然，这是后话了。
转眼间来到了世纪之初，澳门都回归了，自己也该做点事儿了。摸过了几个行业，他找到了一点商业规律，那就是要多看信息、多琢磨。一天，他在报纸头版看到有两条非常有意思的新闻。一条是“中国造纸业面临原料危机”；另一条是“XX省滥砍滥伐，原始森林破坏严重”。他想，这挺有意思，一边有原料危机，一边还破坏原料。转头他回过味儿来：这说明啥？这说明木材值钱！自己身处中国最大的速生林带——大小兴安岭之中，何不靠山吃山呢？
他尽快联系了相关部门，靠着自己多年摸爬滚打的经验，迅速熟悉了这一行业并建立了自己的运输、销售网络。准备大干一场了。
然而，命运对每个人来说并非都是公平的。机遇虽然会青睐有准备的人，但有准备的人却未必会遇到机会。在他刚刚建立好整个运营网络之际，国家就颁布了保护林木资源方面的相关法规，对砍伐树木的数量和单位进行了严控。砍伐量的骤减，使张民根本无法获得足以获利的木材量，张民沉默了。
失败对张民来说已经是常客了，但自己到底错在哪儿呢？为什么自己做什么总是做不长呢？
几天几夜，张民几乎不眠不食。终于有一天，如老僧坐禅般，他在一瞬间顿悟了。自己的问题在于没有长远的眼光，却只盯在眼前的金钱上。十几年来，自己想的创业就是什么来钱做什么，根本没考虑到事业并不能与金钱直接画等号。张民已经30多岁了，他想创立一个属于自己的长期的事业。而要想事业能长久，就要先把钱放一边，先要考虑行业的前景和规划，考虑核心竞争力和可持续性发展能力，这些恰恰是他以前从来没有想过的。刹那间，十几年来的经商经验如潮水般涌上心头，一幕幕在眼前回映。他终于明白，只有深入一个行业，并按计划有目标地把它发展壮大做出品牌，才能成就自己的事业。
多年的噩梦一朝惊醒，再加上几天没休息好，他病了，住进了医院，一天三遍地打吊瓶。
机会终于青睐了他一次，他抓得死死的
福兮祸所倚，祸兮福所伏。没想到，这次住院，居然使张民找到了真正属于自己的事业。
一天，在病床上百无聊赖的他“偷听”一位女患者与医生闲聊。女患者说：“都说珍珠粉美容效果好，我用了一袋后怎么不见效果？”大夫笑着说：“珍珠粉现在的质量太难保证了，好多厂家用贝壳和珍珠粉皮层一起粉碎，真正珍珠成分极少。如果想美容，最好找人买珍珠然后自己回去磨，这样质量有保证，效果就会好了。”那们患者一听：“太麻烦，还是算了吧！”
珍珠还真能磨碎了往脸上搽呀？这样美容得多少钱啊？张民不禁动了好奇心。说心里话，从上世纪九十年代初他就已经开始关注美容保健行业了，可一直没找到切入点。珍珠粉会不会是一个好的开始呢？——他当时只认为珍珠粉或许能做点小买卖。但这次思想的转变，也让他明白了生意无大小，投机的生意未必及得上小型的实业。只要是真正能长久的生意，小买卖他也愿意做。因为他相信，只要肯做，小买卖终究会变成大生意。
随后的几天里，他遍查医学美容资料。原来，从古至今一直有人把珍珠粉视为美容佳品，在《本草纲目》、《中华人民共和国药典》等书籍中也颇有记载，据说当年慈禧“老佛爷”都是用珍珠粉美容的。机缘巧合，不久后他结识了一位青岛的张小姐。聊天中张民才知道，对方已经39岁了，可看起来只有25岁左右，皮肤嫩白、润滑。经交谈，他得知张小姐从来不使用化妆品，只使用珍珠粉，已经坚持了13年。张小姐对张民讲：“我使用的珍珠粉都是朋友从国外带回来的，每100克800元，价格不菲。之所以从国外买高价珍珠粉，主要还是因为现在国内的珍珠粉市场很混乱，质量没保证；而且用家里的手工咖啡机来磨珍珠颗粒太粗了……”接下来张小姐说了什么张民已经听不清楚，他开始飘飘然了。如果中国的适龄女性都使用珍珠粉美容，这个市场有多大呀？五亿？十亿？那还得说是每天的市场用量！
市场调研的结果给他泼了一盆冷水。他从很多渠道了解到，珍珠粉项目在上个世纪八十年代就有人关注了，但由于当时的技术不是很成熟，价位一直高高在上，市场接受程度很低，加之一些不法商贩向市场兜售由一些珍珠皮层、珍珠蚌壳、贝壳等廉价材料合成的产品，这个项目就慢慢地做“死”了，并且整个行业的秩序乱了，声誉也臭了。”
这是个没法做的行业，因为没人能改变珍珠粉在人们心中的恶劣印象。专家们如是说。
真的没法做吗？张民一直以来信奉一个信条：只有做了才知道结果。没做前说什么都是假的，张民决定尝试一下。毕竟，张小姐的实例给了张民足够的信心。他觉得，只要给消费者提供优质的产品，用一颗诚挚的心来做，这个市场没有道理做不大；只要能通过有效地科研、生产和管理让这一昔日的“皇家御用品”降低价格，这个行业没有道理做不强。不管咋样，试试呗。
张民从没恐惧过失败。于是他开始“试试”，并且一试而不可止。
小珍珠粉做成了大事业，这只是第一步
张民从没像那段日子般勤学肯钻。美容保健的书读了，烂了；市场营销的书读了，烂了。他还是觉得不过瘾，不解渴。2001年6月，他把国内市场已经摸索得滚瓜烂熟，便筹款到日本神户考查。在神户他发现：日本许多商场、便利店和旅游景点都有专柜为消费者现场磨制珍珠粉，整个加工过程十分透明，消费者购买热情极高。张民惊喜：现磨现卖！一定能成。他当即就找到厂家以每台11万日元的价格购进两台珍珠专用粉碎设备。
回国后，张民没有立即开店，而是马不停蹄地带人奔赴我国最大的珍珠产地珠海。“既然选择了珍珠粉现磨现卖的销售模式，就一定要保证珍珠粉的质量。”他的思想成熟了许多。他说，“我认可，才能放心地卖给消费者；消费者认可，市场才能打开。”
通过比较，张民在珠海珍珠养殖研发中心精选了5年龄药用珍珠，买了珍珠消毒处理设备。出厂时原料经过严格紫外线消毒，充分提高珍珠生物活性。这是一般原料珍珠无法比拟的。在山东大学科技研究院、星火科技研究院、山东省科委等机构的帮助下，西格玛生物科技有限公司在济南正式成立了。
形式有时比内容还重要。考虑珍珠粉销售的单一性，张民突发奇想，还迈出了比日本人更高明的一步——珍珠随意选，手饰现场做。西格玛的第一家专柜设在济南最大的超市——大润发超市开张了。生意很好，可张民还不满意。
为了配合销售珍珠粉，张民查遍资料，请名医专家为其精心设计了《珍珠美容手册》、《珍珠药膳手册》等辅助资料，并推出了一系列促销方案。
为迅速扩大知名度，西格玛每逢周末和其他节日都与商场联合搞促销活动，在超市购物满50元者赠送珍珠一颗（后来又改为从蚌壳中现场取珍珠给消费者），市场反映异常强烈，柜台被围得水泄不通，大家争相购买。通过这一活动，西格玛的产品迅速被消费认知和接受，营业额飞速提升，销售记录达每天8800元。
之前有朋友跟他开玩笑，说他要能卖好女人的东西，他们就把名字倒过来写。现在一个个噤若寒蝉了——谁敢说我张民没手段？当然别人不知道，为了想这些个招儿，张民几乎每天都到凌晨才睡。
西格玛珍珠的热卖，引来了不少跃跃欲试的商家。他们找到西格玛总部要求加盟。张民当时正好也想既快又稳地将珍珠粉项目推广出去，于是一个大胆的全国加盟连锁计划出炉了。事情做大了才叫事业，他要让西格玛珍珠粉在全国各地生根成长。但他对一些项目运营商用加盟形式“圈钱”的做法很反感，并用自己切实的行动来抵御它，“所有的投资者只要条件符合要求就可以零费用加盟，我们提供免费培训、市场推广策划、品牌包装。我不认为自己的胆子很大，我只是知道，我是在认真地做一份事业，我相信西格玛珍珠粉的魅力和市场潜力。”
短短2年，西格玛的加盟商已经有600多家。他的下一个目标是1000家。有些地市都没有加盟名额了，可还是有很多人踊跃报名加盟。现在轮到他为此头疼了。可他真的头疼吗？这应了白岩松的一句名言：痛并快乐着。
只要人生还没走完，就永远不能奢谈成功
问及他的资产，张民笑而不答，不一会才缓缓道：“我有更大的信心让西格玛成为尽人皆知的名牌。”他抚摸着面前的一袋袋珍珠，很有感触地说：“这就是我的信心来源。”
张民已经离不开西格玛珍珠粉了。这个项目是他奔波了多年而开发出来的，从机器的开发到产品的供应渠道，从制作的工艺到推广模式的策划，这个事业凝聚了他太多太多的汗水。“他以珍珠粉的品质赢得了消费者，以真实诚信建立了遍布全国的营销网络。现在，他高薪延聘了18位生物学专家组成了研发小组，已陆续开发出珍珠粉胶囊、珍珠粉中药面膜、珍珠粉烹饪钙粉、珍珠果蔬化妆品等系列产品。2005年5月，西格玛品牌评估价值已达１个亿。在刚开始经营珍珠粉时，曾经有个台湾的老板出资3000万，让我把所有的专利和产品工艺转给他，我一口拒绝了，我说，这就是我的命根子。我们东北人啊，有一个共同的性格特征，只要认准的事情，哪怕是丢了这条命也要把它做得更好，做得更大！”
现在，西格玛公司被选为了日用品协会的常任理事，美容化妆品协会的常任理事，应邀成为多家权威媒体的理事单位、投资顾问；被评为了第一届中国产品招商节金奖项目，第六届郑交会金奖创业项目，第七届中小投资项目交流会热点投资项目。占据了中国市场的半壁江山的西格玛珍珠粉在2004年8月打入韩国市场，2005年4月被旧金山美籍华人李庆和引入了美国市场，同月马来西亚的徐伟飞赴中国签订了代理合同。
如果以金钱论，张民算是成功了。如果以名誉论，张民也算成功了。可他有着天生的危机感。他说：“人生还没走完，事业就永远没有成功。”现在，他已经在西格玛这一品牌下做出500多种产品，准备进军化妆品及专业美容行业。他深知，逆水行舟，不进则退。再说，他的眼光也不止于此。不过他说他满足了，因为他已经踏踏实实地在做好自己想成为的那个人。
对待竞争对手，他从不把他们当敌人。曾经有一段时间，一些西格玛的加盟商或公司职员看到珍珠粉赚钱，便纷纷跳出去自己搞加盟。张民对此都是一笑了之。“大家做大家赚，只要别坑蒙拐骗就行。”不过他也说：“如果你敢搅乱市场，就别怪我不客气。”他现在的身份，有说这话的实力。
对待朋友，他有时让人热情得受不了。张民有个别人没有的习惯。看到好玩、好看、实用的一些小东西，他便随手买下来，却不自己用。哪天见到朋友了，觉得对脾气，心里一高兴，就送人了。他从不在乎，却赢得了朋友的心。因为他不是刻意地送礼，生意伙伴们受到馈赠也觉得心里热乎乎的。
他爱运动，经常打打篮球；虽然学历不高，却师习颜柳，写得一手好字；为了锻炼性格，他还经常去钓鱼。他就是一个看起来普普通通的东北汉子，一头钢丝般的亮发，竖立着，张扬着，昭示着他从不妥协、从不虚假矫情的创富人生。
采访即将结束时，张民语重心长地说：“我的成功没有什么秘诀。我只是在真诚做人，用心做事。”
后记：
创业路有时看起来是一条不归之路。只要走上了创业之路，就不能害怕荆棘和猛兽，就不能害怕摔倒，就不能因疲累而停步不前。张民的成功，源于无数次失败的总结，源于对事业的明悟，源于对成功的执著追求。
他不聪明，他眼看着林业将要严控却贸然入市，不明所以却闯入股市，都说明他是以平常人的智力在搏击人生。
他不善逢迎，要不然他的饭店该一直红火下去，而不是自动关张。
可他有一颗勇不服输的心，有一双善于发现的眼，有一对敢拼敢闯的手。正如他所说的，创业之难在想象中，徒有想象，创业将难比登天，因为永远没有成功的可能。可创业之易，就在一个字，干。为商之道，就在两个字：诚信。
相信很少有人比他的创业条件要差：没学历，没行业背景，没本钱……可他努力了，他就有了成功的机会；而这机会他只抓住了一次，他就成功了。这能不能给读者们一点启示呢？
创业成功当然会有运气的因素。但如果成功只靠运气，那大家就不用努力，只要等就行了，等天上掉馅饼——可是，那可能吗？
创业，首先是一种勇于进取、百折不回的人生态度，其次才是智慧、知识和运气的较量。所以，我们的创业英雄要有一种能支撑创业的性格，他的成就可能不算很大，但却能让人看到力量、勇气，能有启迪，能激发人们的斗志；他的财富可能不算很多，但每一分钱上都闪着创业者勤劳、勇敢、智慧的光芒。
本期的创业英雄叫张民，是一位36岁、话很少的东北汉子。他只上到小学五年级，可是却敢拼敢闯。他跑过运输，开过饭店，炒过股票，倒过木材……数度沉浮中宠辱不惊。他天生就有从商的胆量和气魄。
他实在——他有一句经典“名言”：“做好一个事业，其实就是做好一个实在的人！”
他豪爽——爱交朋友，但要是看不惯的人，当面就会让你下不来台；
他善良——似乎有人说经商不能善良，可他却总说有钱大家赚。
他活得很真实，他从商讲诚信。
他是一个标准版的平民创业英雄。
在西格玛加盟资料第一页最醒目的位置上写着两个字：“诚信”。下面还有一行小字：“世上事有难易乎？为之，则难者亦易也；不为，则易者亦难也。其实，创业之难在想象中，创业之易则在行动里。一次正确的选择也许就会成就惊世的伟业。”
这便是张民的行动之纲，做事之本。
摆脱贫穷是他当时的最高人生目标
张民生长在黑龙江省齐齐哈尔市，念到小学五年级就辍学了——家里实在供不起。自此，他便开始像一个大人般忙着给家里“找钱”以维持生计。那时的他就暗暗下决心，要活出个人样儿来。他知道，自己不笨，只要肯干，早晚能让自己的父母也过上舒心的生活。穷人家孩子，并没有想那么多那么远，摆脱贫穷是他当时的最高人生目标。
长大后，他来到一家中型机械厂工作，一干就是十几年。1999年，他出乎意料地下岗了。
“下岗”一直是一个招人同情的事，但张民却还挺高兴——终于可以为自己的“远大”目标搏一下了！于是，在接下来的几年间，他跑运输、开饭店、炒股票、倒木材，经历了无数的磨难。可是，暴富的雨点并没那么轻易落下来，并砸到他的头上。
一开始跑运输时，除了自己买断工龄那点钱外，剩下的都是借的。亲朋好友一家家去借。每到一家，他都要先立个“军令状”，然后写个字据给人家看。邻居们都是看着他长大的，知道这孩子心眼实在，不会赖账，就纷纷把数目不多的存款从箱头柜尾翻出来，郑重其事地交到他手里。钱终于凑得七七八八了，他的心却沉重了起来。这么多钱，要是还不上，咋办？
他想不出来咋办，只好干，玩着命地干。跑长途运输也算是“肥差”了，足够养家糊口，可赢余不多，借的钱始终还不上。于是就白天黑夜地干个不停。终于，精力不济，出了事故。人虽然没事，车却报废了，还要赔对方损失。
这还不说，借的钱怎么还啊？好男儿有泪不轻弹，可张民哭了。张民哭得眼泪成串的时候却只有一个念头：不管咋样，一定要把钱还上。咱不能亏了朋友，更不能让人戳着脊梁骨过日子！一个月内，他硬是把钱连本带利地还给了亲朋好友。没人知道他是怎么把钱还上的，现在猜想，借高利贷也许是他惟一的出路。
俗话说，人穷志短。这事儿要搁在别人身上，估计下半辈子都要一蹶不振了，哪还敢奢谈创业！可张民却恰恰相反——穷且益坚，不坠青云之志。事后的他反而明白了一个道理：负债经营是会出问题的。从此后，他再没欠着钱干过事儿。一些人可能对这种想法不屑一顾，可是白手起家的人都知道，这个想法是多么的伟大和正确。直到现在，张民仍保持着这个习惯：生意场上，金钱来往，付账一方多数情况都是拖后几个月才给结算，可张民现在却是真正的按月结清，绝少拖欠。别人都说他有病，他却自家人知自家事——这样做给自己带来的口碑和信誉，是一些“聪明人”永远无法得到的。再说，人不做亏心事，吃饭香，睡觉也香，值。
选自己能做并且能做得好的靠着双手的勤劳，他又有了点积蓄，想自己干点什么了。老百姓刚解决温饱，想吃点好的。张民想好了：就开个饭店，让老百姓有个吃好喝好的地儿。想得挺好。那就干吧，七手八脚的，饭店就开张了。饭店坐落在城乡结合部，挺宽敞，可没想到首先迎来的却是各种不大不小的官儿，卫生局的、工商局的、税务局的、城管所的……到某一天，他居然发现座无虚席——单单老百姓吃饭没地方。经营了8个月下来，一算赚了5万多元，但欠条竟有6万元。于是轻叹一声，关门大吉了。张民终于明白，自己不是这块料。餐饮业以后还是敬而远之吧。
几年后，张民总结道：“不管是创业还是就业，一定要选自己能做并且能做得好的。不过，创业者选行业、选项目并不件容易的事，何况像张民这样没有什么专长的人，惟一的方法就是多试了。”
这也不行，那也不行。后来他想，要不炒股票吧。他不懂，但他敢试，误打误撞地就进去了。张民入市便大获丰收，短短半年，他就成了同乡眼中的有钱人。可人生的大起大落就是这样令人为之嗟叹，在几个月内，他又全赔了进去。
张民清楚，自己的缺憾是知识太少，虽然一直在不断地学习和充实，但股市毕竟是要具备一定的专业知识，做起来才相对稳妥，于是激流勇退。做出决定后，他在一天之内把所有股票套现，扬长而去。张民后来才明白，当时中国股市的风险不只是因为自己没有专业炒股知识，而在于市场不规范。当然，这是后话了。
转眼间来到了世纪之初，澳门都回归了，自己也该做点事儿了。摸过了几个行业，他找到了一点商业规律，那就是要多看信息、多琢磨。一天，他在报纸头版看到有两条非常有意思的新闻。一条是“中国造纸业面临原料危机”；另一条是“XX省滥砍滥伐，原始森林破坏严重”。他想，这挺有意思，一边有原料危机，一边还破坏原料。转头他回过味儿来：这说明啥？这说明木材值钱！自己身处中国最大的速生林带——大小兴安岭之中，何不靠山吃山呢？
他尽快联系了相关部门，靠着自己多年摸爬滚打的经验，迅速熟悉了这一行业并建立了自己的运输、销售网络。准备大干一场了。
然而，命运对每个人来说并非都是公平的。机遇虽然会青睐有准备的人，但有准备的人却未必会遇到机会。在他刚刚建立好整个运营网络之际，国家就颁布了保护林木资源方面的相关法规，对砍伐树木的数量和单位进行了严控。砍伐量的骤减，使张民根本无法获得足以获利的木材量，张民沉默了。
失败对张民来说已经是常客了，但自己到底错在哪儿呢？为什么自己做什么总是做不长呢？
几天几夜，张民几乎不眠不食。终于有一天，如老僧坐禅般，他在一瞬间顿悟了。自己的问题在于没有长远的眼光，却只盯在眼前的金钱上。十几年来，自己想的创业就是什么来钱做什么，根本没考虑到事业并不能与金钱直接画等号。张民已经30多岁了，他想创立一个属于自己的长期的事业。而要想事业能长久，就要先把钱放一边，先要考虑行业的前景和规划，考虑核心竞争力和可持续性发展能力，这些恰恰是他以前从来没有想过的。刹那间，十几年来的经商经验如潮水般涌上心头，一幕幕在眼前回映。他终于明白，只有深入一个行业，并按计划有目标地把它发展壮大做出品牌，才能成就自己的事业。
多年的噩梦一朝惊醒，再加上几天没休息好，他病了，住进了医院，一天三遍地打吊瓶。
机会终于青睐了他一次，他抓得死死的
福兮祸所倚，祸兮福所伏。没想到，这次住院，居然使张民找到了真正属于自己的事业。
一天，在病床上百无聊赖的他“偷听”一位女患者与医生闲聊。女患者说：“都说珍珠粉美容效果好，我用了一袋后怎么不见效果？”大夫笑着说：“珍珠粉现在的质量太难保证了，好多厂家用贝壳和珍珠粉皮层一起粉碎，真正珍珠成分极少。如果想美容，最好找人买珍珠然后自己回去磨，这样质量有保证，效果就会好了。”那们患者一听：“太麻烦，还是算了吧！”
珍珠还真能磨碎了往脸上搽呀？这样美容得多少钱啊？张民不禁动了好奇心。说心里话，从上世纪九十年代初他就已经开始关注美容保健行业了，可一直没找到切入点。珍珠粉会不会是一个好的开始呢？——他当时只认为珍珠粉或许能做点小买卖。但这次思想的转变，也让他明白了生意无大小，投机的生意未必及得上小型的实业。只要是真正能长久的生意，小买卖他也愿意做。因为他相信，只要肯做，小买卖终究会变成大生意。
随后的几天里，他遍查医学美容资料。原来，从古至今一直有人把珍珠粉视为美容佳品，在《本草纲目》、《中华人民共和国药典》等书籍中也颇有记载，据说当年慈禧“老佛爷”都是用珍珠粉美容的。机缘巧合，不久后他结识了一位青岛的张小姐。聊天中张民才知道，对方已经39岁了，可看起来只有25岁左右，皮肤嫩白、润滑。经交谈，他得知张小姐从来不使用化妆品，只使用珍珠粉，已经坚持了13年。张小姐对张民讲：“我使用的珍珠粉都是朋友从国外带回来的，每100克800元，价格不菲。之所以从国外买高价珍珠粉，主要还是因为现在国内的珍珠粉市场很混乱，质量没保证；而且用家里的手工咖啡机来磨珍珠颗粒太粗了……”接下来张小姐说了什么张民已经听不清楚，他开始飘飘然了。如果中国的适龄女性都使用珍珠粉美容，这个市场有多大呀？五亿？十亿？那还得说是每天的市场用量！
市场调研的结果给他泼了一盆冷水。他从很多渠道了解到，珍珠粉项目在上个世纪八十年代就有人关注了，但由于当时的技术不是很成熟，价位一直高高在上，市场接受程度很低，加之一些不法商贩向市场兜售由一些珍珠皮层、珍珠蚌壳、贝壳等廉价材料合成的产品，这个项目就慢慢地做“死”了，并且整个行业的秩序乱了，声誉也臭了。”
这是个没法做的行业，因为没人能改变珍珠粉在人们心中的恶劣印象。专家们如是说。
真的没法做吗？张民一直以来信奉一个信条：只有做了才知道结果。没做前说什么都是假的，张民决定尝试一下。毕竟，张小姐的实例给了张民足够的信心。他觉得，只要给消费者提供优质的产品，用一颗诚挚的心来做，这个市场没有道理做不大；只要能通过有效地科研、生产和管理让这一昔日的“皇家御用品”降低价格，这个行业没有道理做不强。不管咋样，试试呗。
张民从没恐惧过失败。于是他开始“试试”，并且一试而不可止。
小珍珠粉做成了大事业，这只是第一步
张民从没像那段日子般勤学肯钻。美容保健的书读了，烂了；市场营销的书读了，烂了。他还是觉得不过瘾，不解渴。2001年6月，他把国内市场已经摸索得滚瓜烂熟，便筹款到日本神户考查。在神户他发现：日本许多商场、便利店和旅游景点都有专柜为消费者现场磨制珍珠粉，整个加工过程十分透明，消费者购买热情极高。张民惊喜：现磨现卖！一定能成。他当即就找到厂家以每台11万日元的价格购进两台珍珠专用粉碎设备。
回国后，张民没有立即开店，而是马不停蹄地带人奔赴我国最大的珍珠产地珠海。“既然选择了珍珠粉现磨现卖的销售模式，就一定要保证珍珠粉的质量。”他的思想成熟了许多。他说，“我认可，才能放心地卖给消费者；消费者认可，市场才能打开。”
通过比较，张民在珠海珍珠养殖研发中心精选了5年龄药用珍珠，买了珍珠消毒处理设备。出厂时原料经过严格紫外线消毒，充分提高珍珠生物活性。这是一般原料珍珠无法比拟的。在山东大学科技研究院、星火科技研究院、山东省科委等机构的帮助下，西格玛生物科技有限公司在济南正式成立了。
形式有时比内容还重要。考虑珍珠粉销售的单一性，张民突发奇想，还迈出了比日本人更高明的一步——珍珠随意选，手饰现场做。西格玛的第一家专柜设在济南最大的超市——大润发超市开张了。生意很好，可张民还不满意。
为了配合销售珍珠粉，张民查遍资料，请名医专家为其精心设计了《珍珠美容手册》、《珍珠药膳手册》等辅助资料，并推出了一系列促销方案。
为迅速扩大知名度，西格玛每逢周末和其他节日都与商场联合搞促销活动，在超市购物满50元者赠送珍珠一颗（后来又改为从蚌壳中现场取珍珠给消费者），市场反映异常强烈，柜台被围得水泄不通，大家争相购买。通过这一活动，西格玛的产品迅速被消费认知和接受，营业额飞速提升，销售记录达每天8800元。
之前有朋友跟他开玩笑，说他要能卖好女人的东西，他们就把名字倒过来写。现在一个个噤若寒蝉了——谁敢说我张民没手段？当然别人不知道，为了想这些个招儿，张民几乎每天都到凌晨才睡。
西格玛珍珠的热卖，引来了不少跃跃欲试的商家。他们找到西格玛总部要求加盟。张民当时正好也想既快又稳地将珍珠粉项目推广出去，于是一个大胆的全国加盟连锁计划出炉了。事情做大了才叫事业，他要让西格玛珍珠粉在全国各地生根成长。但他对一些项目运营商用加盟形式“圈钱”的做法很反感，并用自己切实的行动来抵御它，“所有的投资者只要条件符合要求就可以零费用加盟，我们提供免费培训、市场推广策划、品牌包装。我不认为自己的胆子很大，我只是知道，我是在认真地做一份事业，我相信西格玛珍珠粉的魅力和市场潜力。”
短短2年，西格玛的加盟商已经有600多家。他的下一个目标是1000家。有些地市都没有加盟名额了，可还是有很多人踊跃报名加盟。现在轮到他为此头疼了。可他真的头疼吗？这应了白岩松的一句名言：痛并快乐着。
只要人生还没走完，就永远不能奢谈成功
问及他的资产，张民笑而不答，不一会才缓缓道：“我有更大的信心让西格玛成为尽人皆知的名牌。”他抚摸着面前的一袋袋珍珠，很有感触地说：“这就是我的信心来源。”
张民已经离不开西格玛珍珠粉了。这个项目是他奔波了多年而开发出来的，从机器的开发到产品的供应渠道，从制作的工艺到推广模式的策划，这个事业凝聚了他太多太多的汗水。“他以珍珠粉的品质赢得了消费者，以真实诚信建立了遍布全国的营销网络。现在，他高薪延聘了18位生物学专家组成了研发小组，已陆续开发出珍珠粉胶囊、珍珠粉中药面膜、珍珠粉烹饪钙粉、珍珠果蔬化妆品等系列产品。2005年5月，西格玛品牌评估价值已达１个亿。在刚开始经营珍珠粉时，曾经有个台湾的老板出资3000万，让我把所有的专利和产品工艺转给他，我一口拒绝了，我说，这就是我的命根子。我们东北人啊，有一个共同的性格特征，只要认准的事情，哪怕是丢了这条命也要把它做得更好，做得更大！”
现在，西格玛公司被选为了日用品协会的常任理事，美容化妆品协会的常任理事，应邀成为多家权威媒体的理事单位、投资顾问；被评为了第一届中国产品招商节金奖项目，第六届郑交会金奖创业项目，第七届中小投资项目交流会热点投资项目。占据了中国市场的半壁江山的西格玛珍珠粉在2004年8月打入韩国市场，2005年4月被旧金山美籍华人李庆和引入了美国市场，同月马来西亚的徐伟飞赴中国签订了代理合同。
如果以金钱论，张民算是成功了。如果以名誉论，张民也算成功了。可他有着天生的危机感。他说：“人生还没走完，事业就永远没有成功。”现在，他已经在西格玛这一品牌下做出500多种产品，准备进军化妆品及专业美容行业。他深知，逆水行舟，不进则退。再说，他的眼光也不止于此。不过他说他满足了，因为他已经踏踏实实地在做好自己想成为的那个人。
对待竞争对手，他从不把他们当敌人。曾经有一段时间，一些西格玛的加盟商或公司职员看到珍珠粉赚钱，便纷纷跳出去自己搞加盟。张民对此都是一笑了之。“大家做大家赚，只要别坑蒙拐骗就行。”不过他也说：“如果你敢搅乱市场，就别怪我不客气。”他现在的身份，有说这话的实力。
对待朋友，他有时让人热情得受不了。张民有个别人没有的习惯。看到好玩、好看、实用的一些小东西，他便随手买下来，却不自己用。哪天见到朋友了，觉得对脾气，心里一高兴，就送人了。他从不在乎，却赢得了朋友的心。因为他不是刻意地送礼，生意伙伴们受到馈赠也觉得心里热乎乎的。
他爱运动，经常打打篮球；虽然学历不高，却师习颜柳，写得一手好字；为了锻炼性格，他还经常去钓鱼。他就是一个看起来普普通通的东北汉子，一头钢丝般的亮发，竖立着，张扬着，昭示着他从不妥协、从不虚假矫情的创富人生。
采访即将结束时，张民语重心长地说：“我的成功没有什么秘诀。我只是在真诚做人，用心做事。”
后记：
创业路有时看起来是一条不归之路。只要走上了创业之路，就不能害怕荆棘和猛兽，就不能害怕摔倒，就不能因疲累而停步不前。张民的成功，源于无数次失败的总结，源于对事业的明悟，源于对成功的执著追求。
他不聪明，他眼看着林业将要严控却贸然入市，不明所以却闯入股市，都说明他是以平常人的智力在搏击人生。
他不善逢迎，要不然他的饭店该一直红火下去，而不是自动关张。
可他有一颗勇不服输的心，有一双善于发现的眼，有一对敢拼敢闯的手。正如他所说的，创业之难在想象中，徒有想象，创业将难比登天，因为永远没有成功的可能。可创业之易，就在一个字，干。为商之道，就在两个字：诚信。
相信很少有人比他的创业条件要差：没学历，没行业背景，没本钱……可他努力了，他就有了成功的机会；而这机会他只抓住了一次，他就成功了。这能不能给读者们一点启示呢？