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勒温指出,要想改变个体的行为,与其从个体入手,不如改变其所属群体的规范,如此效果可能会更好。1990年,美国社会心理学家罗伯特·西奥迪尼等人提出了规范焦点理论,认为人们做出很多好行为的原因并不是有一个好的意识、态度或目的,而是主要受到社会规范（尤其是描述性规范,即大多数人的实际行为和典型做法）的强大影响。