论文部分内容阅读
任何产品或服务需要推销出去时,都可以借助于渠道的力量.发展连锁的特别或指定的销售商可以最大限度地利用渠道的网络优势和专业力量进行大规模的市场渗透和推广.这方面已经有很多成功的例子,如一些外企公司.直销和分销的选择因素是看这个产品是否接近终端消费者和消费的普及程度.电信服务是人人都可以消费的服务产品.利用分销可以有效地迅速推广到目标群体.