电子商务近年来在克服种种障碍后,巳快速地迈向成熟发展阶段.本研究基于长尾理论的观点与特性,探讨电子商务的运作,应用长尾理论的关键特性,将网络连锁加盟店的经营带向另一个崭新的领域. 本研究以台糖生物科技宅配通网站,应用长尾理论特性改善营运,解决网络行销上的问题.并运用归纳法及网站流量分析统计法,分析探讨“台糖生物科技宅配通”应用长尾理论后产生的变化与影响.作为电子商务网络行销业者之经营策略参考. 本研究结果发现,台糖生技宅配通应用“长尾理论”特性后: 1.蕾运绩效显著提高; 2.加盟店长的满意度及续约率皆双双增加; 3.会员的购买率及再惠顾的意愿都发现显著的增加; 4.长尾理论应用得适当,即使是冷门的或即将到期的商品,只要是市场和销售通路够大,那所获得的利益是不容小觑的.