论文部分内容阅读
人们鄙视物化爱情，但是却愿意相信“爱永恒、钻为证”。无论是显贵精英，还是凡人百姓，都会借由钻石来完成一件重要的事情，那就是表达爱。但是，你知道一颗钻石从矿山开采，到最终戴在爱人的指上，究竟经历了一个怎样的旅程吗？
这个过程可能并不像钻石所代表的爱情那样单纯而美好：一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3-4倍，也就是说，流通领域加价率高达200%-300%，一些较为知名的品牌则要400%-500%，甚至更高。
钻石暴利的秘密
“行业平均利润300%-400%”
王静怒气冲冲地走出典当行。“估价怎么会只有2万多，当时买的时候可将近10万块钱呀！”王静要典当的是一枚1克拉多的钻戒。
王静起初认为一定是典当行有问题，但又去了两家典当行之后，她彻底绝望了，因为3家的价格是差不多的。
王静说：“估价师说他们都是根据我这颗钻石的4C（即重量、颜色、净度和切工），对照近期的钻石报价单上基准价，然后再乘以相应的折当率得出最终估价，因为超过1克拉，目前的折当率在六七成左右，还算比较高的，而戒托的价值基本是忽略的。”
更让王静悲愤的是，典当行的估价师还说，就算她今天从她购买钻石的品牌店里再购买一颗10万元的钻戒，明天拿到典当行也只能卖2万。因为典当行无法典当“品牌溢价”，只能以钻石本身的价值为准，只有卡地亚等几个国际顶级珠宝品牌才可以适当提高估价。
“由于商业模式的局限和行业长期的定价规则，在传统钻石销售渠道中，实际售价至少是产品成本价乘以3.3-3.8，有的品牌甚至要乘以4或5。”全城热恋钻石商场董事长万子红坦言，“过去加价率更高，自从电商和平价专业钻石大卖场出现后，两者的低价策略已经迫使传统渠道的定价水平向下浮动了一些。”
中国最大的钻石现货供应商深圳沃尔钻（金樽珠宝首饰有限公司）的总经理王东海也证实了这种说法：“一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售，至少要经过7-9个环节，层层加价，但钻石加工厂的利润率并不高，推高钻石售价的主要是在流通领域，暴利主要存在于品牌商、销售商环节。”
据万子红透露，传统钻石销售商（或品牌商）大多采取和百货商场联营的模式，商场一般要抽取营业额25%作为扣点，同时还要至少留取售价的42%作为品牌费用、销售成本以及利润，因为销售量小只能保持单件货品的高毛利率。这也就意味着，即使在行业平均水平之下，钻石的成本价也只占到钻石销售价格的33%左右，也就是说，一颗百货商场售价10万元的钻石，其成本价一般只有3万多，你付出的其余部分都是流通费用和品牌溢价。
惊人低价如何炼成？
“钻石成本一点不神秘”
2002年，以“钻石小鸟”为代表的网络钻石销售平台开始出现，因为抛开了品牌商、百货商场等中间环节，他们销售钻石的价格只有传统百货的五成到六成，第一次撕开了钻石行业的暴利面纱。据不完全统计，截至2011年底，国内像钻石小鸟、珂兰等成规模的钻石珠宝类在线B2C（商家对顾客）服务商已经有100多家，总体市场规模已接近70亿元人民币，约占整个钻石市场规模的5%。
低价是电商们最具杀伤力的利器，但是其弱势也是显而易见的。“电商的发展主要受3个因素的制约：一是缺乏体验。钻石唯一用途是人类之间用来传达感情的物品，网络消费过程过于简单冰冷。二是信用环境制约。钻石单价很高，网络销售存在一定风险，目前电商销售的一般都是5000元左右的低价产品，大额的产品销售则一直都是瓶颈。三是物流障碍。货物有丢失或偷换的风险，责任难以界定。”中国著名战略和品牌管理专家，原美国盖洛普咨询公司中国区副总裁刘启明解释说。
电商自身其实也已经意识到这些问题，所以纷纷建起地面体验店，而相当多的消费者只是在网站了解产品情况，最后还是去体验店购买。因此，不少业内人士认为，钻石电商只能算是“伪电子商务”，因为线下收入明显高于线上。这些地面体验店除了大量增加了电商的成本，运营管理也并非是电商们的长项。这也是为什么10年时间，电商即使价格优势巨大，但还是只占到整体钻石市场份额的5%。
2011年后，另外一种新的平价钻石销售模式开始出现，那就是平价专业钻石大卖场。这种大卖场与电商一样，摒弃过多的中间环节，以量大、低价形成优势。不同的是，这些卖场多处于繁华商圈，往往紧邻传统百货或就在其中，店面装修、购物体验对于消费者来说更胜传统百货，不仅店面巨大、装修时尚、货品繁多，更有一套完善的售后服务体系，但其价格基本与电商持平，只有传统百货的一半。
“其实，钻石和黄金一样都是标准产品，成本并不神秘，其出厂价来自于两部分，一是裸钻，二是戒托。裸钻的价格消费者可以通过4C由近期的国际报价单对照查询得到。而戒托，一般（素圈，18K铂金）就是500元-1000元，即使是豪华圈（镶嵌碎钻）最高不过4000元。”沃尔钻总经理王东海介绍。
平价大卖场“黑马”杀出
“行业格局将三分天下”
虽然专业大卖场的销售模式出现不过三四年的时间，但是全国已经有百余家类似模式的“钻石商场”“钻石宫殿”“钻石超市”出现，发展的迅猛程度远超过10年前的电商，成为近几年钻石行业中一匹“来势汹汹”的黑马。
“由于电商的进入门槛比较低，所以一下子发展得数量很多，但大多实力较弱，对行业格局有冲击但称不上颠覆；而平价大卖场大部分都是由传统钻石品牌或者专业珠宝零售商转型而来，经验和实力更有优势，因此尽管起步较晚，但已经成为钻石行业中三大格局之一。”万子红说。
“未来5年时间里，我们要在全国省会城市开35家连锁店，而且全部直营。”成立全城热恋钻石商场仅两年，目前已经有6家商场的万子红表示。当然，之所以有这样的底气，是因为有了资本带来的话语权。2012年5月，全城热恋已经通过借壳“中国公共医疗”（08116.HK）在香港成功上市，并更名为“中国幸福投资”。
“以传统方式上市至少要3年，但是那样可能会错过现在钻石行业发展的黄金机遇期，这样的机会可能再也等不到了。”万子红说，因为整个钻石行业的发展格局正处在一个“为未来占位”的关键期，“在行业格局洗牌升级的背景下，谁率先把阵地修建得最大、最坚固，谁就会笑到最后。”
“应该说目前钻石行业已经在逐渐形成传统百货、专业钻石大卖场和电商三分天下的格局，至于更远的发展格局，真的很难预测，但可以肯定的是，现在整个钻石行业正处在洗牌期，因为背后的资本之战已经展开了。”刘启明说。
这个过程可能并不像钻石所代表的爱情那样单纯而美好：一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3-4倍，也就是说，流通领域加价率高达200%-300%，一些较为知名的品牌则要400%-500%，甚至更高。
钻石暴利的秘密
“行业平均利润300%-400%”
王静怒气冲冲地走出典当行。“估价怎么会只有2万多，当时买的时候可将近10万块钱呀！”王静要典当的是一枚1克拉多的钻戒。
王静起初认为一定是典当行有问题，但又去了两家典当行之后，她彻底绝望了，因为3家的价格是差不多的。
王静说：“估价师说他们都是根据我这颗钻石的4C（即重量、颜色、净度和切工），对照近期的钻石报价单上基准价，然后再乘以相应的折当率得出最终估价，因为超过1克拉，目前的折当率在六七成左右，还算比较高的，而戒托的价值基本是忽略的。”
更让王静悲愤的是，典当行的估价师还说，就算她今天从她购买钻石的品牌店里再购买一颗10万元的钻戒，明天拿到典当行也只能卖2万。因为典当行无法典当“品牌溢价”，只能以钻石本身的价值为准，只有卡地亚等几个国际顶级珠宝品牌才可以适当提高估价。
“由于商业模式的局限和行业长期的定价规则，在传统钻石销售渠道中，实际售价至少是产品成本价乘以3.3-3.8，有的品牌甚至要乘以4或5。”全城热恋钻石商场董事长万子红坦言，“过去加价率更高，自从电商和平价专业钻石大卖场出现后，两者的低价策略已经迫使传统渠道的定价水平向下浮动了一些。”
中国最大的钻石现货供应商深圳沃尔钻（金樽珠宝首饰有限公司）的总经理王东海也证实了这种说法：“一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售，至少要经过7-9个环节，层层加价，但钻石加工厂的利润率并不高，推高钻石售价的主要是在流通领域，暴利主要存在于品牌商、销售商环节。”
据万子红透露，传统钻石销售商（或品牌商）大多采取和百货商场联营的模式，商场一般要抽取营业额25%作为扣点，同时还要至少留取售价的42%作为品牌费用、销售成本以及利润，因为销售量小只能保持单件货品的高毛利率。这也就意味着，即使在行业平均水平之下，钻石的成本价也只占到钻石销售价格的33%左右，也就是说，一颗百货商场售价10万元的钻石，其成本价一般只有3万多，你付出的其余部分都是流通费用和品牌溢价。
惊人低价如何炼成？
“钻石成本一点不神秘”
2002年，以“钻石小鸟”为代表的网络钻石销售平台开始出现，因为抛开了品牌商、百货商场等中间环节，他们销售钻石的价格只有传统百货的五成到六成，第一次撕开了钻石行业的暴利面纱。据不完全统计，截至2011年底，国内像钻石小鸟、珂兰等成规模的钻石珠宝类在线B2C（商家对顾客）服务商已经有100多家，总体市场规模已接近70亿元人民币，约占整个钻石市场规模的5%。
低价是电商们最具杀伤力的利器，但是其弱势也是显而易见的。“电商的发展主要受3个因素的制约：一是缺乏体验。钻石唯一用途是人类之间用来传达感情的物品，网络消费过程过于简单冰冷。二是信用环境制约。钻石单价很高，网络销售存在一定风险，目前电商销售的一般都是5000元左右的低价产品，大额的产品销售则一直都是瓶颈。三是物流障碍。货物有丢失或偷换的风险，责任难以界定。”中国著名战略和品牌管理专家，原美国盖洛普咨询公司中国区副总裁刘启明解释说。
电商自身其实也已经意识到这些问题，所以纷纷建起地面体验店，而相当多的消费者只是在网站了解产品情况，最后还是去体验店购买。因此，不少业内人士认为，钻石电商只能算是“伪电子商务”，因为线下收入明显高于线上。这些地面体验店除了大量增加了电商的成本，运营管理也并非是电商们的长项。这也是为什么10年时间，电商即使价格优势巨大，但还是只占到整体钻石市场份额的5%。
2011年后，另外一种新的平价钻石销售模式开始出现，那就是平价专业钻石大卖场。这种大卖场与电商一样，摒弃过多的中间环节，以量大、低价形成优势。不同的是，这些卖场多处于繁华商圈，往往紧邻传统百货或就在其中，店面装修、购物体验对于消费者来说更胜传统百货，不仅店面巨大、装修时尚、货品繁多，更有一套完善的售后服务体系，但其价格基本与电商持平，只有传统百货的一半。
“其实，钻石和黄金一样都是标准产品，成本并不神秘，其出厂价来自于两部分，一是裸钻，二是戒托。裸钻的价格消费者可以通过4C由近期的国际报价单对照查询得到。而戒托，一般（素圈，18K铂金）就是500元-1000元，即使是豪华圈（镶嵌碎钻）最高不过4000元。”沃尔钻总经理王东海介绍。
平价大卖场“黑马”杀出
“行业格局将三分天下”
虽然专业大卖场的销售模式出现不过三四年的时间，但是全国已经有百余家类似模式的“钻石商场”“钻石宫殿”“钻石超市”出现，发展的迅猛程度远超过10年前的电商，成为近几年钻石行业中一匹“来势汹汹”的黑马。
“由于电商的进入门槛比较低，所以一下子发展得数量很多，但大多实力较弱，对行业格局有冲击但称不上颠覆；而平价大卖场大部分都是由传统钻石品牌或者专业珠宝零售商转型而来，经验和实力更有优势，因此尽管起步较晚，但已经成为钻石行业中三大格局之一。”万子红说。
“未来5年时间里，我们要在全国省会城市开35家连锁店，而且全部直营。”成立全城热恋钻石商场仅两年，目前已经有6家商场的万子红表示。当然，之所以有这样的底气，是因为有了资本带来的话语权。2012年5月，全城热恋已经通过借壳“中国公共医疗”（08116.HK）在香港成功上市，并更名为“中国幸福投资”。
“以传统方式上市至少要3年，但是那样可能会错过现在钻石行业发展的黄金机遇期，这样的机会可能再也等不到了。”万子红说，因为整个钻石行业的发展格局正处在一个“为未来占位”的关键期，“在行业格局洗牌升级的背景下，谁率先把阵地修建得最大、最坚固，谁就会笑到最后。”
“应该说目前钻石行业已经在逐渐形成传统百货、专业钻石大卖场和电商三分天下的格局，至于更远的发展格局，真的很难预测，但可以肯定的是，现在整个钻石行业正处在洗牌期，因为背后的资本之战已经展开了。”刘启明说。