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[期刊论文] 作者：井越,,
来源：现代家电 年份：2011
很多时候,我们拥有好的产品,同样也需要好的导购员将好产品推销出去,优秀的导购员最典型的表现就是让销售变成现实,通过掌握恰如其分的销售说辞和话术,配合当时情境以及把握...
[期刊论文] 作者：井越,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
顾客就对“SK”这个品牌产品不信任：“SK也生产热水器？”听到这句话后，如果导购员针锋相对开始贬低顾客的孤陋寡闻，那么后面就不可能有成交。 什么是“三缺”型的顾客呢？ 顾客有四种： 一类是产品知识专业、购买品牌明确的顾客； 一类欠缺购买目的； 一类欠......
[期刊论文] 作者：井越,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
催单可以急，处理异议可以快，但开场不能急更不能快，难在对顾客心理准确揣摩。 “有多少顾客，可以再来？有多少话，值得推敲？” 顾客来店里转一圈就走，知识丰富、口吐莲花的导购却无法挽留，只因为导购在开场的30秒没有抓住顾客的眼、抓住顾客的心，再多准备也是无用......
[期刊论文] 作者：井越,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
一对男女顾客过来买手机，可以说：“真羡慕你，你老公专门陪你来买手机。你真幸福。”羡慕是对顾客的事实给予共鸣。 赞美式 每一个人内心深处都希望得到别人的赞美，顾客也不例外。发现别人的优点，我们要大声地说出来。 一次在北京洗头，正常10块钱，但那......
[期刊论文] 作者：井越,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
顾客与导购还有一点心理的不同：顾客在一轮又一轮的砍价过程中，价格逐渐放低，会找到成就感、满足感。所以在砍价过程中，导购要满足顾客的这种需求。 背景： 一位顾客进入龙翔手机店，到OPPO的体验柜台，说他的滑盖坏了，导购看到顾客的滑盖不好用，就拿了直板的开始......
[期刊论文] 作者：井越,
来源：思维与智慧·下旬刊 年份：2012
一次在北京洗头，普通标价是10元钱，但那次我花了25元。我进店后往椅子上一坐，一个小姑娘过来了。她不问我用什么洗发水，而是说：“你这个衣服很好看，我男朋友身材跟你差不多，你穿这么好看，在哪儿买的？”我告诉她在哪儿买的，多少钱，什么牌子，聊天的过程中，她拿出了一瓶洗发水问......
[期刊论文] 作者：井越,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
顾客的购买不是对导购的施舍，而是导购对其需求的满足，成功的销售应该是顾客对导购充满感激。 顾客的购买不是对导购的施舍，而是导购对其需求的满足，成功的销售应该是顾客对导购充满感激。但为什么大多数导购没有达到这种境界？ 因为他们最容易陷入一个误区......
[期刊论文] 作者：井越,,
来源：中小企业管理与科技(中旬刊) 年份：2011
不炒股,不关注李宁的股价走向,但和李宁一样祭起民族大旗的品牌不多,像李宁这样优秀的民族企业更是凤毛麟角,所以一直在关注李宁的终端销售状况,尤其导购的销售技能与话...
[期刊论文] 作者：井越,
来源：雲爆弾 年份：2013
说起上瘾，可能大多数人的第一反应对象都是毒品或烟酒，但事实上，上瘾的对象类型可要比这些广泛得多。换句话说，我们在日常行为中都或多或少地表现出上瘾的倾向。就算是上述所提到的盲目翻阅电视频道，在专门研究上瘾行为的学者眼里，也是一个很好的案例：产生盲目翻阅电视......
[期刊论文] 作者：张小虎,井越,,
来源：现代家电 年份：2010
面对竞争日益激烈的今天，迫切需要在终端发力，打赢终端阵地战，抢夺小家电的市场份额。而现下终端导购队伍存在的一些问题是导购员却不会讲解、不会演示，只能眼睁睁看着竞争对手成......
[期刊论文] 作者：井越 秘爱霞,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2012
“从表面上看，这个店是最大的店，但深入分析可以知道，这是一个有问题的手机店，销量也没有店老板说得这么好。” 公司新招了几个业务，都是没有工作经验的，让他们到乡镇市场去学习。他们都没有做过手机业务，学习当然是从信息收集开始。小伙子们都很积极，第一天去了乡镇......
[期刊论文] 作者：马存安,范井越,
来源：铁道建筑技术 年份：2004
根据八盘峡黄河特大桥的施工条件，结合桥梁移动模架的施工特点，采用DSZ32m／900t型上行式移动模架造桥机原位整孔浇筑制梁，对该原位整孔浇制梁技术进行介绍。...
[期刊论文] 作者：范井越,冯慧君,
来源：铁道建筑技术 年份：2010
通过宜万铁路堰湾二号隧道工程实例,介绍铁路双线隧道中,利用排架法施工双块式无砟道床的施工组织、工艺流程、重难点分析、质量控制要点等,供同类工程借鉴。...
[期刊论文] 作者：冯慧君,范井越,张杰,,
来源：都市快轨交通 年份：2009
针对越来越多的盾构隧道需要穿越地面建筑物的情况，对施工过程进行有限元模拟分析，包括计算参数的选取、计算工况的分析，根据分析结果，确定掘进施工参数和邻近建筑物的保护措施；在......
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