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[期刊论文] 作者：刘波俨,,
来源：商业研究 年份：2003
企业对本行业的产品和市场要有整体概念 ,才能形成现代营销新观念。从产品定义、产品规划入手对营销新观念进行介绍和分析 ,结合消费价值、顾客效用和价值创新策略引出了市场...
[期刊论文] 作者：刘波俨,
来源：商业研究 年份：2003
要搞好企业的经营管理,必须把握准制约企业发展的关键因素,明确企业的内外部驱动力与人的关系.在从经营理念,经营战略、技术劳动力资源、顾客满意度四方面进行论述和分析的基...
[期刊论文] 作者：刘波俨,
来源：销售与市场·管理版 年份：2014
从20世纪80年代水市场兴起的矿泉水到扩增出的纯净水，再到差异化竞争出现的天然水、矿物质水、天然泉水、天然苏打水以及磁化水、电解水、高氧水等水种相继问世，一场空前惨烈的饮用水混战来到我们身边，饮水机和桶装水正面临着一场行业的变革风暴。 成长的烦恼 ......
[期刊论文] 作者：刘波俨,
来源：销售与市场·管理版 年份：2018
对顾客而言，购买就是主观认知得到论证以及客观需求得到满足的过程；对导购员而言，销售就是传道、授业和解惑的过程。因此，圆满成交的前提条件是专业知识传授到位、互动沟通引发共鸣、智慧价值得到升华。 现实销售实践中，导购人员面临的很多困惑也都具有共性，经常在......
[期刊论文] 作者：刘波俨,周巍,
来源：经济与管理 年份：2002
一、大企业需要出色的品牌来拓展发展中间(一)大企业具备了做品牌的内部实力和外部环境.当前,企业生产的产品趋于同质化.而且企业在硬件方面的管理也趋于同质化,另外,大企业...
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