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[期刊论文] 作者：吴浴阳,,
来源：中小企业管理与科技(下旬刊) 年份：2008
在全球化和信息化的大背景下，中国还处在由计划经济向市场经济转轨，由农业化向工业化迈进——“转轨”是目前中国企业所面临的最大的现实和最直接的环境。计划经济、市场经济、......
[期刊论文] 作者：吴浴阳,,
来源：中国民营科技与经济 年份：2007
相信各位都经历过这样的事情:企业氛围压抑,死气沉沉,员工小心翼翼的工作着,员工的不满情绪在工作之余满天飞,制度规范细致,条条款款众多,但依然是工作效率低下,产品品质...
[期刊论文] 作者：吴浴阳,
来源：销售与市场 年份：2006
坦白说，这篇文章可能“技术含量”高了一点，但是我们希望区域经理能掌握这种利用数据分析市场问题的方法。如果您能静下心来研究文中这几张图，看完每张图后先自己想想能看出什么问题，或者自己先分析一下这能说明什么，就能从简单的描述中得到更多的收获。 目前，很多......
[期刊论文] 作者：吴浴阳,
来源：销售与市场 年份：2005
吵架 康益公司营销会议现场。 “各位同仁，这一段时间我们的销量非常不理想，在素有‘金九银十’之称的黄金销售季节9、10两个月，我们的销量同比下降了23．6％。本会目的是让大家一起来分析一下原因，并寻求对策。”常务副总经理兼营销经理贾笛说完后扫视现场，发......
[期刊论文] 作者：吴浴阳,
来源：销售与市场 年份：2005
案例一 HD公司是一家从事品牌电脑生产、销售的ＩＴ公司，杭州是HD公司的重点市场。但公司在杭州的业务发展却一直不太好，为了提升HD公司在杭州市场的地位，将行业内某著名品牌B的杭州分公司的销售经理楼明挖来任职。作为前来任职的条件，楼明要求HD公司给予其充分......
[期刊论文] 作者：吴浴阳,
来源：销售与市场 年份：2005
从2000年至今，在宁波中心城区，国际大超市如家乐福、麦德龙、乐购等纷纷进入，在县级市场，华联、联华加盟店与小型连锁店快速发展，全面开发。伴随着这些变化，在宁波保健品市场上，医药终端的作用日益式微，保健专营店开始萌芽。与此同时，治疗市场开始淡化，礼品市场占据主导，日......
[期刊论文] 作者：吴浴阳 黄琼煊,
来源：销售与市场 年份：2005
当业务增长模式从粗放型转变为精细型，业务人员不再能直接主导业绩结果时，只用结果来考核、衡量和激励业务人员的方式就不再有效了，需要启用新的方式一绩效管理，即兼顾结果、控制过程的精细化管理和激励方式。 案例 吕文调任宁波分公司经理后的第一个......
[期刊论文] 作者：李刚, 邱卉, 吴浴阳, 付百航,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2004
[情景案例]当年凭借差异化战略,乔克公司(化名)通过聚焦细分品类市场——男裤,集中拓展新兴渠道——商场和自营渠道,一举成为"西裤专家",随后在渠道(商场)力量的推动之下...
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