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[期刊论文] 作者：圣路可商务咨询公司,
来源：销售与市场 年份：2006
我有一位在中国工作了5年的德国朋友回国了，他酷爱收集各种高档手表，临走前，将自己收藏的30多块手表留在了我这里。上周，他委托我将它们处理掉，他比较信任我，价格由我来定。 这些表中各种牌子的都有，有一些我想留下，有一些我也不想留，尤其是有一款欧洲的表，同一个牌子......
[期刊论文] 作者：圣路可商务咨询公司,
来源：销售与市场 年份：2005
多数人无法区别这两个等式的不同： 6+2=8 8=6+2 作为销售行为培训的研究者，我关心销售人员如何看待这两个等式，他们之间有什么不同。其中，重要的不同是，6+2只有一个标准的、正确的答案，而“8=?”的答案则不止一个。这与销售人员有什么关系?面对每一个潜在客......
[期刊论文] 作者：圣路可商务咨询公司,
来源：销售与市场 年份：2005
被拒绝的电话 主动出击开发客户对销售顾问的要求非常高，对大量资深销售顾问的研究表明，在接触新客户的最初阶段，并不是单纯依靠产品知识、权威的形象才可以接近客户的。资深销售顾问有一个一致的认同是：如果无法取得客户的信任，销售根本无法进行下去。 张......
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