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[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2010
在拜访一些客户时。他们总给我讲，在这个市场上，哪家企业给出了超乎寻常的折让比例，使得它在客户那里的某个市场地区占了很大的销量。其实，这就是充斥善药行业的劣质竞争。......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2010
笔者在走访客户过程中，经常会遇到很多客户问我能否在产品定价上低些，他们认为这样能够大卖特卖；许多业务员在销售过程中有意无意地也在价格上把公司政策用到底，认为只要价格低就......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2010
我见过不少曾经的业务精英，他们在某个市场上或多或少都取得了不俗的战绩，但随着时间的推移，换了公司或到了比较陌生的环境，战绩却一路下滑。尤其是最近，他们中的很多有这样的认识......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2014
闭关锁国阻挡不住末代王朝的终结；东施效颦也带不来兽药行业的真正繁华。对于国外动保企业，我们应该秉着“不抛弃、不放弃”的原则——既不抛弃对人家成功经验的借鉴，也不放弃对......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2015
一个村子没有水源，人们生活用水需要从很远的地方提水，因为水很紧张，所以生活很困苦。村子里有一个身强力壮的聪明人，他发现村里老弱病残提不了水，有的村民太忙也没有时间提水，但他......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2014
现在越来越多的兽药业务员出现出这样的迷惑：该做的都已经做了，但产品就是卖不动、以前的业务工作是只要做好熟门熟路的一些事，就能产出比较竞争优势，就可以给经销商提供附加的产......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2012
我们在和客户交往尤其是和陌生客户交往的时候，往往会自觉不自觉的随着客户的说话兴趣点去挖掘双方的共同点，从而揣摩客户的真实想法，促成交易达成。这是必不可少的，也是我们的销......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2014
兽药化学药品在兽药行业起步时就占了很大的比例，国家开始对兽药行业强制实行GMP生产要求时，很多企业首先通过了粉剂、散剂的生产线，这种生产线实际就是化学药品（本文简称化药）的......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2015
产品渗透定价策略属于心理定价：在产品上市初期把价定得低些，待产品渗入市场、销路打开后，再提高价格。渗透定价策略设定最初低价，以便迅速并深入地进入市场，从而快速吸引大量的购......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2015
现在在兽药市场做业务工作的人员年龄偏大被很多业内人士提及，做市场的业务人员从业时间都比较长，年轻人很少，造成这种尴尬局面的原因是什么？出现行业的职业年龄断层是一件很可怕......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：江苏农村经济：品牌农资 年份：2013
行业大环境在变，养殖模式在变，企业生存的环境在变，营销模式在变，在此环境中兽药业务员没有理由不改变，如何因变而变？怎样因势利导根据自身的条件，根据市场的发展进行一个全新的职业......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2007
在日常销售过程中，业务员经常会遇到客户的拒绝。其实，业务工作的实质就是对于拒绝的处理——处理不好客户的拒绝，业务工作就等于失败。通常情况下拒绝有两种——正当的和不正当......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2010
产品销售的通路设计是每个厂家负责人和业务经理都在时刻思考的一个问题，在技术营销开始走向没落的当前，思考这种销售策略逐渐被淘汰的原因以及我们应该采取哪种更加有效的销信......
[期刊论文] 作者：夏盛明,,
来源：中国畜牧兽医文摘 年份：2010
1.经销商抱怨的根本原因分析笔者看来,经销商抱怨的根本原因还是在于厂商之间的博弈,因为双方既有共同的利益,也有在合作中相互争夺自己最大化利益的关系。在这点上并非兽药...
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2009
在兽药销售中，围绕着销量的话题是业务人员关注的重点，尤其是与销量关系密切的因素，但在实际销售过程中，很多人对相关因素存在一定的误解，进而对销售工作的开展，以及对自己职业规划......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2012
生括中的细小发现在日常的工作生活当中，我们不难发现，手机作为一种通讯工具，已经日渐成为人们彼此沟通的必不可少，而且出现一个很普遍的现象，就是大家往往接到过这样或那样的诈骗......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2009
《圣经》中很有名的一句话：to be or not to be，意思是生存或死亡。作为兽药销售员，对这句话应该会有更深的体会。每天我们面对的是巨大的业绩压力，没有业绩就意味着一无所有。在......
[期刊论文] 作者：夏盛明,
来源：兽药市场指南 年份：2012
作为一名兽药销售人员，当我们由业务员被提拔到业务经理的工作岗位，实现职业规划飞跃。获得喜悦的同时，最关键的还是要多思考如何管理好自己的团队？...
[期刊论文] 作者：夏盛明,,
来源：中国畜牧兽医文摘 年份：2010
兽药行业,尤其在禽药销售行业,厂家的定价方法基本是成本加成法,同时参照其他厂家相类似产品在市场上的定价。兽药厂家虽然一方面对经销商大的折扣要求怨声载道,另一方面也无...
[期刊论文] 作者：夏盛明,,
来源：电子技术与软件工程 年份：2021
本文先分析了Linux系统调用的过程,然后介绍了位于Linux内核的脚本执行引擎的实现及其组成结构。脚本执行引擎编译用户进程提供的脚本文件,生成可执行代码并执行,完成用户进程对内核服务的访问请求。通过这种方式,可以有效地减少用户进程频繁的执行系统调用中需......
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