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[期刊论文] 作者：宁振西,,
来源：今日工程机械 年份：2010
宁老师的新专栏“工程机械代理商营销管理系列”由本期开始连载,第一篇文章主要是对目前国内工程机械代理商的格局特点和未来的发展趋势进行了精要的概述,对于国内的工程机械...
[期刊论文] 作者：宁振西,,
来源：今日工程机械 年份：2010
工程机械产品以其高价值、高技术和对后期服务的高要求迥异于普通的消费品这也使得用户对于销售经理的素质要求日益严格代理商的销售经理在与竞争对手的角逐中往往一招失手满...
[期刊论文] 作者：宁振西,,
来源：今日工程机械 年份：2010
当前的工程机械市场已经成为竞争日趋激烈的战场把销售寄托于客户主动找上门只能是一种奢望第一次见面就能拿到订单的只是极少数必须有大量拜访和联系客户...
[期刊论文] 作者：宁振西,
来源：今日工程机械 年份：2010
一些销售经理认为：签了合同、收到货款、向客户交机完成后，为客户服务就是服务部门和服务人员的工作，与销售经理没有什么关系了。这种认识是错误的。关注客户使用、维护客户关系......
[期刊论文] 作者：宁振西,
来源：今日工程机械 年份：2010
宁老师的新专栏“工程机械代理商营销管理系列”由本期开始连载，第一篇文章主要是对目前国内工程机械代理商的格局特点和未来的发展趋势进行了精要的概述，对于国内的工程机械代......
[期刊论文] 作者：宁振西,,
来源：今日工程机械 年份：2009
许多工程机械销售经理经常为意向客户少而发愁,特别是新进入工程机械行业的销售经理,不知道从什么地方找到客户,有需求意向的客户在哪里？虽然工程机械的客户有限,但还是有线索......
[期刊论文] 作者：宁振西,,
来源：今日工程机械 年份：2011
绩效考核中的常见问题考核指标太多,计算繁琐。由于薪酬体系、绩效考核是代理商公司团队建设的重要,有些代理商就努力把绩效考核方案设计得很复杂,各种考核指标很多,既有几个...
[期刊论文] 作者：宁振西,,
来源：今日工程机械 年份：2009
目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来，国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理，每年下达目标任务。引导、督促......
[期刊论文] 作者：宁振西,,
来源：今日工程机械 年份：2009
随着工程机械市场的迅速发展，一批批年轻人加入到工程机械营销行列，成为了工程机械的销售经理。工程机械市场需要什么样的销售经理？怎样尽快成为合格的销售经理？……这些已经成为......
[期刊论文] 作者：宁振西,
来源：今日工程机械 年份：2009
工程机械销售经理得到有需求意向的客户信息后。应该尽快联系客户，争取尽快见面洽谈。在当前市场竞争日趋激烈的情况下，发现客户需求意向后，第一个站在客户面前，将使自己处于竞争......
[期刊论文] 作者：宁振西,
来源：今日工程机械 年份：2010
客户在购买工程机械设备时，对品牌、产品、机型、价格等方面，都会有一些不同的看法，这些通常被称为“客户异议”，销售经理必须根据客户异议的不同，采取不同的应对办法。...
[期刊论文] 作者：宁振西,,
来源：今日工程机械 年份：2010
流程：产生某一结果的一系列作业或操作，或者是指连续的操作或处理；管理学把“流程”定义为：连续的、确定的、按某种特定方式和环境运行，并能达到预期效果的工作程序；简言之，流程就是......
[期刊论文] 作者：宁振西,
来源：今日工程机械 年份：2010
对于完成一个订单的销售来说虎头蛇尾是最要不得的我们的销售经理和销售人员付出了很大的时间、精力和心血不断跟进来完成销售工作的各个环节到了“临门一脚”的最后关头...
[期刊论文] 作者：宁振西,,
来源：今日工程机械 年份：2010
绩效考核也称成绩或成果测评,绩效考核是企业为了实现经营目的,运用特定的标准和指标,采取科学的方法,对承担经营过程及结果的各级人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸...
[期刊论文] 作者：宁振西,,
来源：今日工程机械 年份：2009
销售经理在与客户接触时，需要根据客户的言语、神态来分析判断客户的真实需求：是否真心购买．购买的时机是否成熟．对自己销售的品牌是否真正认可等。销售经理只有认真分析、判断客......
[期刊论文] 作者：宁振西,
来源：今日工程机械 年份：2009
当前，工程机械的销售经理根据其工作经历和个人悟性，可以分为3个层次，这3个层次有从低到高的不同。重要的是最终业绩和发展前景的差别。...
[期刊论文] 作者：宁振西,
来源：交通世界 年份：2001
未来5～10年,专业化、社会化生产将逐步取代“大而全”和“小而全”的生产方式,从而形成各类专业性强的“小巨人” 在“十五”期间,我国将继续实施“扩大内需、西部大开发、城...
[期刊论文] 作者：宁振西,,
来源：今日工程机械 年份：2009
当前,工程机械的销售经理根据其工作经历和个人悟性,可以分为3个层次,这3个层次有从低到高的不同,重要的是最终业绩和发展前景的差别。At present, the sales manager of c...
[期刊论文] 作者：宁振西,
来源：今日工程机械 年份：2009
感性认识rn所谓感性认识,就是对客户“购买表现”的感性认识.首先看客户“购买”的态度:与客户洽谈时,客户是否主动问这问那?客户了解产品是否真诚、热情?客户了解产品时,是...
[期刊论文] 作者：宁振西,,
来源：今日工程机械 年份：2009
工程机械销售经理得到有需求意向的客户信息后,应该尽快联系客户,争取尽快见面洽谈。在当前市场竞争日趋激烈的情况下,发现客户需求意向后,第一个站在客户面前,将使自己处于...
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