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[期刊论文] 作者：安吉斯·索特纳斯,
来源：销售与管理 年份：2019
一个公司需要多少名销售员？怎样划分销售员的工作区域，从而平衡其工作量与市场潜力，最终实现利润最大化？为揭开谜底，我创建并应用了多个复杂的数学模型。1983年，我任西北大学凯洛格商学院教授时，得知很多公司极其推崇这项研究观点，我和同事浦拉哈·辛哈（Prabha Sinha）成立......
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