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[期刊论文] 作者：尚阳,李学勇,,
来源：中国医药导报 年份：2006
据有关媒体批露,从2004年5月到2005年5月,在深圳某连锁药店的销售过程中,西安杨森、中美史克、上海施贵宝等3家跨国公司的OTC品牌药产品,除了西安杨森毛利率增长0.38%之外,而...
[期刊论文] 作者：尚阳,李学勇,
来源：中国医药导报 年份：2006
据有关媒体批露,从2004年5月到2005年5月,在深圳某连锁药店的销售过程中,西安杨森、中美史克、上海施贵宝等3家跨国公司的OTC品牌药产品,除了西安杨森毛利率增长0.38%之外,而...
[期刊论文] 作者：尚阳,李学勇,,
来源：中国中小企业 年份：2007
“蓝海”指利用自己优势所获得的市场。相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经处于微利竞争的市场。饮料行业的竞争之惨烈是有目共睹的，看似“红海”。危机重重，实则蕴涵了一线生......
[期刊论文] 作者：尚阳,李学勇,
来源：中国食品工业 年份：2007
2006年，细心的消费者在超市的货价上就会欣喜地看到多年不变的老面孔八宝粥产品，突然绚丽了起来。原来只有亲亲、银鹭、娃哈哈三个品牌、一两个品种的八宝粥货架突然间丰富了：除......
[期刊论文] 作者：尚阳,李学勇,
来源：糖烟酒周刊 年份：2006
“蓝海”指利用自己优势所获得的市场。相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业竞争惨烈是有目共睹的，看似“红海”，危机重重，实则蕴涵着一线生机。如何在......
[期刊论文] 作者：尚阳,李学勇,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
八宝粥市场原来只有亲亲、银鹭、娃哈哈等几个品牌和品种，但是在2006年一下子冒出了十几个品牌和品种，八宝粥市场仿佛一下子复苏了。...
[期刊论文] 作者：尚阳,李学勇,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
娃哈哈渠道嫁接邮政通道众所周知，娃哈哈依靠强大的分销网络和联销体式的经销商网络，控制了中国百亿的饮料市场。巧妙的借势发力，是娃哈哈取得成功的关键之一。笔者曾成功主持了......
[期刊论文] 作者：尚 阳 李学勇,
来源：品牌 年份：2006
华龙与统一合资进入饮料行业终于进入实际运作阶段。饮料行业是一个竞争十分激烈的行业，而且行业垄断基本形成，今天中国饮料的五座大山(可口可乐，百事可乐，娃哈哈，康师傅，统一)十分强势，此时再进军这个领域无异于“明知山有虎，偏向虎山行”，其精神固然可嘉，但华龙必须有坚......
[期刊论文] 作者：尚阳,李学勇,,
来源：中国汽摩配 年份：2006
分销渠道的建设对企业而言十分重要,而来自市场一线的信息表明,我们目前的分销渠道建设却相对比较滞后,表现为三个方面:第一,市场竞争的加剧,现代业态的不断创新和涌现冲击了...
[期刊论文] 作者：尚 阳 李学勇,
来源：销售与市场 年份：2006
娃哈哈进入某市之初，迟迟不能打开市场：一是销售人员力量不足；二是二批网络建设速度慢，一直比较被动。 虽然饮料旺季5月才开始，但该市的销售决战二月份就开打了，如果按常规路线，先建渠道、发展二批，再拓展市场，时间肯定来不及。 如果娃哈哈错过这个时机，那未来市场......
[期刊论文] 作者：尚 阳 李学勇,
来源：销售与管理 年份：2007
如果产品没有突出技术优势、品牌优势、价格优势，企业不妨仔细研究一下自身产品的特点以及相关的渠道模式，以找到从产品同质化陷阱中突围的途径。 寻找破解产品同质化问题的途径 几年前，传统书店生意日渐萧条，其营业收入远远不能维持其日常开支，而......
[期刊论文] 作者：尚 阳 李学勇,
来源：销售与管理 年份：2006
IT行业竞争激烈，企业如何避免成为渠道恐慌的肇事者7如何通过保证渠道的稳定来赢得市场?放弃自营市场并不等于放弃市场掌控权力，TCL的做法并非渠道运营的智举。 2005年TCl移动通信有限公司进行了一场“翻天覆地”的渠道变革，被渠道商们称之为“万明坚时代”的回......
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