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[期刊论文] 作者：岳欣凝,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
KA卖场对高额利润的要求、名目繁多的费用、从总部到门店的复杂公关，导致厂家常常“总账一算，基本白干”。其实，要想提升KA的销售，从进场阶段的谈判就要开始，谈判的立场和品质往往决定了后期销售的空间。 进场谈判粗糙的苦果 新产品进场时，你可能遇到采购这......
[期刊论文] 作者：岳欣凝,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2011
包装并不是孤立存在的，而是货架陈列面上的一个“点”。 如今KA卖场的竞争日趋白热化，要在一个超级大卖场中提升销售，首先要做的，便是让顾客在几万种商品中“看到”，然后才谈得上“吸引”，之后“激发”他的购买欲望，并留下深刻“印象”。 一说到这些，很多......
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