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[期刊论文] 作者：得平司,,
来源：中国商界 年份：2015
目前，中国的流通企业多倚靠商品销售获取利润。与之相比，飞速发展的电商除了拥有商品销售带来的利润外，还拥有其他多种收益来源，如广告收入、销售代理收入、开店收入、咨询收入（在......
[期刊论文] 作者：得平司,,
来源：日用电器 年份：2009
在很多方面，中国市场的触觉都走在日本前列，其中相机专卖店现身北京郊外的专业购物中心便是其中一个例子。相机店、相机用品、婚纱摄影馆、婚庆用品、化妆品等100多家相机关联......
[期刊论文] 作者：得平司,,
来源：中国商界 年份：2016
采购人员为了搜集价格合理品质优异的商品走访各地制造商，进行协商谈判，丰富的经验锻造了其优秀的采购和谈判能力。然而，由于销售这些商品的是导购员，若采购人员没能将所掌握的信......
[期刊论文] 作者：得平司,
来源：中国商界：下半月 年份：2013
一个企业要取得成功离不开强有力的市场战略，而“品牌战略”无疑是其中的重要一环、产品制造商的品牌战略主要表现在以下几个方面：...
[期刊论文] 作者：得平司,,
来源：中国商界 年份：2015
在中国，随着网络日益普及，电商规模不断扩大，其中手机用户端的销售逐渐增加，令传统线下流通企业倍受煎熬。在美国，为对抗电商，线下企业开辟了“全渠道零售”（Omni-channel Retailing......
[期刊论文] 作者：得平司,,
来源：中国商界 年份：2015
当今时代，电商发展势头有增无减，促使许多线下企业纷纷试水全渠道发展战略，强化线下店铺销售的同时，增开线上等销售窗口，以积极攻势应对纯电商。另一方面，在美国，一些原本单纯从事网......
[期刊论文] 作者：得平司,,
来源：中国商界 年份：2015
而随着越来越多的顾客开始习惯驾驭网络，必须去门店的理由也越来越少，再加上大多数线下店铺仍旧维持着长久以来的状态，只是简单地把商品摆放在卖场，和每日更新变换、商品琳琅的电......
[期刊论文] 作者：得平司,,
来源：中国商界 年份：2015
中国已进入了新常态时代。中国经济从追求维持高增长率进入到需要考虑环境、民众生活、企业高效生产等众多综合因素而寻求平衡发展成长的新阶段。随着大环境的变化，流通行业也......
[期刊论文] 作者：得平司,,
来源：中国商界 年份：2015
新常态时代，市场进入平稳增长期，各企业很难再像以前一样保持销售额的快速增长。此前说明了无法实现销售额增长时、要努力确保利润增长。那么，在严峻的环境中如何提升收益呢？这需......
[期刊论文] 作者：得平司,
来源：中国商界 年份：2015
市场成长期与紧缩期经营战略当有所区别。当市场不断扩大时，扩充卖场面积，增加商品数量即可带来明显收益。事实上许多实现发展的企业也是通过增开店铺或增加销售品牌达成了业绩......
[期刊论文] 作者：得平司,
来源：中国商界 年份：2015
每家企业都有其赖以生存的“本业”，流通企业的本业是指“现有门店的销售额”，若现有门店的销售额稳定提升，实现企业成长则不是一件难事。假设现有门店的销售额能维持去年同一水......
[期刊论文] 作者：得平司,
来源：中国商界 年份：2015
中国流通企业正迎接着一个严峻时代的考验。特别是百贷和超市，在确保上年销售额这点上已变得十分困难。中国的流通企业发展迅速，习惯了不采取对篆也能获得销售额增长的大好形势......
[期刊论文] 作者：得平司,
来源：中国商界 年份：2014
如今线下家电销售遭遇瓶颈，一方面受市场低迷的影响，还有重要的一点是顾客被电商或家居中心等其他业态分流。家电流通企业要想维持稳定发展，首先需要采取措施，防止顾客流失。防止......
[期刊论文] 作者：得平司,
来源：中国商界 年份：2013
如何提升销售额是中国众多家电企业如今面临的难题之一。问及销售低迷的原因，或许多数店长会归结为“市场规模缩小”，或是“电商压价”的影响。的确，近几年电商发展迅猛，且预计这......
[期刊论文] 作者：得平司,
来源：中国商界：下半月 年份：2013
前期稿件中笔者曾对同行竞争提出了些许建议。简言之，由于各家电连锁企业销售的商品几乎出自相同供应商，单凭商品实力很难实现差异化，通常容易陷入同行竞争的泥沼。要想在竞争中......
[期刊论文] 作者：得平司,
来源：中国商界：下半月 年份：2013
2012年家电行业经历了严酷冬天的考验，市场紧缩使年初预想的增速并未达成，加之线上销售规模不断扩大，价格战的激化给予线下一棒又一棒重喝。曾完成巨大飞跃的中国家电市场正遭遇......
[期刊论文] 作者：得平司,
来源：中国商界 年份：2014
零售企业的店铺大致分为三类：全国性连锁店、地方性连锁店、没有形成连锁规模的独立门店。随着中国零售业的发展，家电界的领军者苏宁和国美在全国范围开展连锁，同时一些省份的地......
[期刊论文] 作者：得平司,
来源：中国商界：下半月 年份：2012
一个企业在连锁化发展的道路上必将经历几个成长瓶颈期。一般来说，此种情况最易出现在达到5家店、30家店、300家店的规模时。...
[期刊论文] 作者：得平司,
来源：中国商界：下半月 年份：2012
在中国，流通业有许多部门需要改进，其中之一就是商品部、商品部是指采购商品、决定商品构成的部门，它要负责“商品结构”及“价格战略”这一企业战略的根本，是企业最重要的部门之......
[期刊论文] 作者：得平司,
来源：中国商界：下半月 年份：2012
当家电市场发展由高速成长期转为低速成长期，首先最需要调整的当属商品战略。在市场快速成长的阶段，商品销售近乎疯狂，商品战略也相对单纯，即“尽可能大量采购畅销商品”、“尽可......
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