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[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,,
来源：东方企业家 年份：2003
2000年12月13日发表在《新闻周刊》上的一篇名为《黯淡的王冠》的文章总结了美国汉堡业的落败者——汉堡王面临的尴尬处境:长期以来,汉堡战中的"老二"面临很多问题:销售...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2010
1972年,艾·里斯与杰克·特劳特共同提出了定位理论,开创了一种新的营销思维。两位伙伴在合作推出《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》等著作之后,开始在各自领...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,,
来源：英才 年份：2011
生产商喜欢把产品弄的越来越复杂,显然不利于向目标消费群体推广自己的产品和服务。目前全球排名靠前的经济体中有51个并不是国家,而是公司。企业开始更加关注竞争对手,衡量...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,
来源：农机市场 年份：2002
定位,就是使品牌实现区隔。 过去数十年间,美国商业发生的最大变化,要数各类商品的极度繁荣。 据统计,美国现有的商品高达100万个库存单位(SKU),平均每个超级市场有4万...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,,
来源：IT时代周刊 年份：2004
回 回 产卜爹仇贱回——回 日E回。”。回祖 一回“。回干 肉果幻中 N_。NH lP7-ewwe--一”＄ MN。W;- __._——————》 砧叫]们羽 制作:陈恬’＃陈川个美食Back to yield...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,,
来源：IT时代周刊 年份：2007
商场如战场!企业如何在纷繁复杂的市场竞争中打败对手,赢得市场,一直是企业经营者在思考的问题。遗憾的是,那些优秀的企业家大多都只知积极进攻,主动开战,而很少去思考怎样防...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,,
来源：IT时代周刊 年份：2007
生意从何而来呢?答案是从你要侧翼包抄的竞争对手那里夺来。侧翼战成功的关键,就是避开竞争对手主力,创造出局部无争的局面,令其难以阻挡在许多企业管理者看来,侧翼战只不过...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,,
来源：IT时代周刊 年份：2007
记住:将战略考量的重点放在市场领导者的强势上;在领导者的强势中找到一个弱点,对此发动攻击;在尽可能狭窄的阵地上发动进攻进攻战适用于处于市场第2位或第3位的企业,这家企...
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,,
来源：IT时代周刊 年份：2007
在竞争激烈的市场中,小企业必须保持灵敏快捷的特点,运用游击战术和行业巨头们周旋,才有可能获取足够的生存与发展空间从中国到古巴,再到越南,历史事实证明了游击战的威力。...
[期刊论文] 作者：杰克.特劳特,
来源：销售与市场·管理版 年份：2010
面对激烈的市场竞争和日益增多的品类选择，你需要重新定位竞争对手来获得或保持自己的独特性。如何才能为竞争对手贴上负面标签，从而为自己建立正面形象呢? 每次重新定位都要以心智中的竞争为起点。重要的不是你想做什么，而是你的竞争对手允许你做什么。除......
[期刊论文] 作者：杰克.特劳特,
来源：销售与市场·管理版 年份：2010
重新定位听起来简单，其实不然。重新调整认知是个缓慢的过程，通常需要高级管理层拿出很大的勇气。他们必须说服自己和员工，通常还有董事会。CEO必须亲自负责，扮演拉拉队长的角色。 重新定位需要时间 重新定位是调整人们的认知，不是改变人们的认知，这一......
[期刊论文] 作者：杰克.特劳特,
来源：销售与市场·营销版 年份：2010
如果你不小心提防，变化可能会让你的企业很快消亡。面对由颠覆性技术带来的改变，你的企业该如何演变，从而成功实现重新定位? 继竞争加剧之后的另一个大问题是变化的加快，这让商业活动愈加困难。变化主要受科技驱动，克雷·克里斯坦森(Clay Christensen)在《创新者......
[期刊论文] 作者：杰克.特劳特,
来源：销售与市场·管理版 年份：2010
面对变化，演变是关键。然而，在演变过程中有很多“陷阱”会毁掉企业现有的业务。那么，企业应尽力避开的营销“陷阱”有那些?在哪些情况下不应该演变? 每个公司都应该发展壮大吗?简单地说，不是。正如你将要看到的，为增长而增长可能是个陷阱。为了赶超他人而发......
[期刊论文] 作者：杰克.特劳特,
来源：英才 年份：2010
企业要创造的不是口号,但创造的一定是一个与众不同的点。 中国企业最重要的“战略”是价格战,即把提供价廉物美的商品作为企业的原则,很多中国企业都这么做。 但什么是价格?以前,商品的价格取决于买家愿意为其支付的价值,这是古罗马的一位著名作家在......
[期刊论文] 作者：杰克.特劳特,
来源：销售与市场·管理版 年份：2010
大多数情况下，价值是实现差异化的关键，而不是价格。那么，公司该如何应对竞争对手的低价进攻?奢侈品牌又该如何围绕价值重新定位?促销能为品牌带来价值吗?前我们提到，重新定位竞争对手与价格无关。价值同样与价格无关，除非你建立起价格优势。如果是这样，那价格将是你......
[期刊论文] 作者：杰克．特劳特,
来源：销售与市场 年份：2005
从前，一个员工的命运是他自己的事情。但现在越来越多的公司在解决员工心灵上的问题。 目的是为了让更多员工在一个完整的、情感宁静的环境中发展。请不要窃笑。这个新时代“Inner Child(内心小孩)”和“Human Potential(人类潜能)”现在是标准商业词汇的一部......
[期刊论文] 作者：杰克.特劳特,
来源：投资与合作 年份：2011
时代充满竞争，世界急剧变化。在全新的世界秩序之下，企业应该如何通过定位来提升自己的竞争力？ 我们可以看到，国家与国家之间的界限变得越来越模糊，因此在品牌与竞争成为主题的时代，这些品牌就代表了一个国家的信心。在全球排名前列的经济体中有51个并不是......
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,
来源：创业邦 年份：2012
战略是什么呢？战略就是让你的产品在顾客心智（mind）中与众不同，战略就是应对竞争，这是在我们制定一个强有力的战略时最重要的要素。 在顾客心智中与众不同 定位是企业应对全球化竞争、制定战略的关键，同时也是所有企业经营规划的起点。定位就是使你的产品在顾客......
[期刊论文] 作者：杰克·特劳特,
来源：销售与管理 年份：2020
当今社会,从服装设计师到社会名流,人人都声称自己是某某品牌.然而,不管是产品还是服务,最终都必须接受市场和消费者的真正考验.消费者一定会问:“你能提供什么?贵产品和其他...
[期刊论文] 作者：杰克．特劳特,
来源：销售与市场 年份：2005
虽然当你用尽各种方法反反复复地分析消费者，得到了错综复杂的“新发现”，但结果还是没有找到通向消费者心灵的通道，此时何不试试“简单化”。 第八章顾客导向是基本，而不是差异化 很多营销人活在梦幻的世界里，他们相信处女地市场的幻想，以为市场......
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