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[期刊论文] 作者：林枫,马涛,,
来源：中国酒 年份：2013
2012年对于白酒行业来说是多事之秋。在这一年,白酒厂家真正领略到了什么是寒风瑟瑟,白酒经销商尝到了什么是压力山大。何故?行业自然调整使然,还是人为因素使然?说法不...
[期刊论文] 作者：林枫,马涛,,
来源：食品界 年份：2015
序言从产业史的演进过程中,从产品运营到产业运营再到资本运营,是数百年产业发展史清晰的脉络,白酒行业也不例外。受宏观经济与政策运动的影响,同时也是产业内在自发调整...
[期刊论文] 作者：林枫,马涛,,
来源：食品界 年份：2015
序言从产业史的演进过程中,从产品运营到产业运营再到资本运营,是数百年产业发展史清晰的脉络,白酒行业也不例外。受宏观经济与政策运动的影响,同时也是产业内在自发调整...
[期刊论文] 作者：林枫,马涛,
来源：中国食品工业 年份：2013
1990年代白酒营销的特征可以描述为“广告为王”，2000年代白酒营销的主要特征为“渠道为王”。其实，无论“广告为王”，还是“渠道为王”，企业的最终目的都是把酒卖给消费者，让消费......
[期刊论文] 作者：林枫,马涛,,
来源：食品界 年份：2015
序言从产业史的演进过程中,从产品运营到产业运营再到资本运营,是数百年产业发展史清晰的脉络,白酒行业也不会例外。受宏观经济与政策运动的影响,同时也是产业内在自发调...
[期刊论文] 作者：林枫,马涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
行业走势背后的三个逻辑 总结过往十年白酒行业的高增长，有三个逻辑一直在发生作用： 第一，“精神价值大于物质价值”的价值逻辑。 白酒、香烟、高端服装，其精神体验的价值高于物质体验的价值。这样的行业属性，决定了企业的营销原则在于“品牌的差异化”，而非......
[期刊论文] 作者：林枫,马涛,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
经销商：整合与转型 厂家的触角在不断下延，在渠道上越来越倾向于拉开深度分销的架构，掌控终端，直面消费者。越来越多的厂家开始绕开经销商直接和终端、消费者打交道。 而终端发展的专业化和规模化（专业酒水连锁等已经形成规模，议价能力很强），也会绕开经销商，直接与......
[期刊论文] 作者：林枫 马涛,
来源：食品界 年份：2015
是否符合战略目的是衡量并购效率的最重要衡量指标。 并购谈判是一种科学与艺术的结合。 根在第一产业（农业）、身子在第二产业（工业）、魂魄在第三产业（历史文化）。 资本是有价值观和思维方式的，而且大资本和小资本在这两方面一定不一样。 在工业化、规模化......
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