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[期刊论文] 作者：栗娟（主持人）,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
促销员管理一直是令王志刚头疼的问题。用他的话来说．是松不得也紧不得。管得紧了．或者是工资给的比对手低了，他们就可能眺槽；而管得松了，产品销量又上不去，花了钱没效果，这个尺度真......
[期刊论文] 作者：栗娟（主持人）,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
经常听到经销商朋友们感叹：现在适合自己代理的新产品越来越难找了，即使真的看上了某个产品，在争夺代理权时，往往也会遭遇竞争对手。论资金，自己不少于对方；论经验，自己绝不比对方欠......
[期刊论文] 作者：栗娟（主持人）,阎旭临,侯军伟,马宏军,
来源：糖烟酒周刊 年份：2007
随着气温的持续升高，饮料行业又迎来了销售旺季，为了提升销量、树立品牌形象而展开的促销大战也随之逐步升级。与前几年简单初级的价格战相比，这两年饮料行业的促销手法更加多元......
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