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[期刊论文] 作者：求诸子,,
来源：现代营销 年份：2004
经销商更需要方案式销售和咨询顾问式销售。如果仅靠"招商"圈钱,只能是搬起石头砸自己的脚。...
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：中国供销商情投资与营销 年份：2004
营销就是战争，一位真正的营销老总，其生命的价值就在于波谲云诡的商战海洋之中。在残酷的市场竞争中，这些营销老总们总是不断地改造自己，修炼自己，提高自己。为情而文，笔者经过潜心......
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：糖烟酒周刊 年份：2004
在现代营销战中，如果将广告比成塑造品牌的长矛．那么对渠道和终端的销售促进即为争夺市场的短剑。在打市场的种种招式中．促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。......
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：糖烟酒周刊 年份：2004
白酒产业一直被冠以“传统”的帽子，一方面是因为生产工艺的“传统”，一方面也是因为其营销观念、营销模式的“传统”，传统的代名词就是“落后”。我们经常听到这样的慨叹：做白酒......
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：商：推销员 年份：2004
目下的风气不是太好。在社会上急功近利、空虚浮躁之风影响下，一些营销人不大愿意静下心来认认真真地读几本书，也不大愿意扎扎实实地进行市场调查和规划分析。这是不争的事实。......
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：商界名家 年份：2005
作为一名职业营销人，我有幸听了阎爱杰先生的几场报告，看了阎爱杰先生开的几味“包好的药方子”，我是真的越来越看不懂了，如坠五里云雾之中。对阎爱杰的学说，姑且称之为学说，我不禁......
[期刊论文] 作者：求诸子,,
来源：现代营销 年份：2004
成功的营销不仅需要高明的决策,更需要强大的执行力把决策落到实处。但是,在当下的营销管理中,执行不力是一个普遍现象。营销决策者面对日益严峻的市场竞争态势,如何把决策落...
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：新食品 年份：2004
2003年初，求诸子在上海对三得利啤酒的分销模式进行了深入研究。感到ACJ集团现行的深度分销还比较粗放，与上海的高水平深度分销还有一定的差距。于是再次进言。要求细分渠道，增......
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：糖烟酒周刊 年份：2004
阎爱杰先生离开郎酒之后，在一篇回忆文章里这样写道：“我们要把郎酒当作全国性的百年名牌来做。为此，我决定实施全国统一的销售政策：我们首先要统一郎酒的‘建议零售价’、‘零售......
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：糖烟酒周刊 年份：2004
两个80％的“惊奇发现”阎爱杰先生有一段影响很广泛的话：“我惊奇地发现，80％以上喝白酒的人基本上不懂酒，他们甚至品不出300元一瓶和30元一瓶的酒之间的差别。另外，有80％买酒的人基......
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：糖烟酒周刊 年份：2004
当笔者做新产品如何成功上市的课题之时。禁不住地想起了现代模糊学上一种叫做“蝴蝶效应”的理论。它形象的说法是：南半球一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流，几星期后竟......
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：糖烟酒周刊 年份：2005
从长远来看，自带酒水是一股不可阻挡的消费趋势，客人自带酒水是一种理性消费的回归。如同“吃不了兜着走”的消费现象一样，“自带酒水”也必将会成为一种消费时尚和消费习惯。......
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：糖烟酒周刊 年份：2005
六安市金寨县的徐经理，本是当地一个药材商。2002年中秋时节，看到本地一些做酒的经销商，生意搞得红红火火，也跃跃欲试想做它一回。于是在市场上进行充分调研之后，与古井销售公司以......
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：糖烟酒周刊 年份：2004
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[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：糖烟酒周刊 年份：2004
深度分销并不是一个新话题，在近几年业内大力提倡的渠道扁平化的大趋势下，国内企业纷纷效仿这种跨国公司惯用的管理方式但是很多企业在“精耕”了一段时期后发现渠道成本过高，不......
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：糖烟酒周刊 年份：2006
可以说。白酒市场的竞争是一场永无休止的战役。从安徽当年的沙河、焦陂。到今天的高炉家、口子窖、九酝妙品，其省会合肥市场几度易帜，中国酒业的整合已经进入了另一个阶段：徽酒......
[期刊论文] 作者：求诸子,
来源：北方经济 年份：2004
崇拜英雄=崇拜他的道德价值和美感价值 英雄本是一种理想人物，范畴很广，行行有英雄。一群人或一个人所崇拜的英雄其实就是他们的或他的人生理想的结晶。英雄就是抽象的人生理想所要实现的具体事例，他像一幅图画，大家都可以指着它对自己说：“像那样的人物才是......
[期刊论文] 作者：求诸子,,
来源：销售与市场 年份：2004
品牌制造商的核心竞争力是拥有强势品牌,在终端销售上不能反客为主。终端是谁的?业界有个著名的观点:市场=品牌+网络。品牌是思想,网络是策略;品牌是市场建设的号召力和凝聚...
[期刊论文] 作者：求诸子,,
来源：现代营销 年份：2003
古井集团董事长王效金将17年来的管理心血和智慧概括为三句话:“市场=品牌+网络”;“诚信+双赢=战略性伙伴营销”;“三化两改一分销”。市场二品牌+网络稍懂中国白酒营销史的...
[期刊论文] 作者：求诸子,,
来源：中国酒 年份：2005
酒行业虽然是一个传统行业,但,随着市场的开放、一批批职业经理人、策划人的进入而快速发展。行业快速发展的同时,争论话题逐渐增多,热点频转,最初由洋垃圾事件转到了九问张...
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