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[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：中国商贸 年份：2003
窜货不可避免,谁还没个头疼脑热?问题是如何泰然处之。...
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：中国牧业通讯：养殖场顾问 年份：2004
加州大学的丹肯博士通过对美国400多家公司经营者调查指出：营销人员是在销售上不可或缺的武器，其连接买方与卖方，达成连接顾客的欲望、需要与购买的任务。从丹肯博士的论述中我......
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：中国商贸 年份：2003
在产品箱上扎眼儿、请当地工商部门出面……和愈演愈烈的窜货作斗争,你得利用各种智慧和资源。Zhayou child in the product box, the local business sector to come forw...
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：中国商贸 年份：2003
你能搞定城里那些满口“双赢”的大学生经销商,但你未必能摆平那些蹲在门边吃饭的农民商人。...
[期刊论文] 作者：汤同刚,,
来源：中国商贸 年份：2004
新发展的经销商却没有销量贡献A企业是国内知名白酒企业、盐城市场的领导者.2000年盐城市场完成2800万元左右销售额,2001年营销目标为3500万元,实际完成4000万元,完成目标的...
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：中国商贸 年份：2003
买断商真会细心为酒厂开拓市场吗?孰不见有的买断商偷偷囤厂家一批货,然后再让自己的品牌“搭货销售”,轻轻松松,业绩上冲。过了黄金期的白酒买断,早已弊端丛生。...
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：中国中小企业 年份：2004
无论企业大小,都要宣传自己,让潜在的客户了解自己的公司、了解自己的产品,最终达成销售.对于小企业来说,由于资金少,实力弱,没有太多的预算用于宣传,因此如何用好少量的宣传...
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：中国中小企业 年份：2004
中小企业作为市场竞争的弱势群体，只有另辟蹊径才能在强手如林的竞争中占有一席之地。而寻找并攻击对手的渠道软肋则是中小企业切入市场的有利时机。...
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：中国中小企业 年份：2004
一个产品在市场上容量总是有限的,中小企业如果只是仿效别人的做法,将别人的成功经验照搬照抄,亦步亦趋,绝无胜人一筹的可能,只能在已有的市场中分一杯羹,最终陷入价格战的泥...
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：中国中小企业 年份：2004
曾几何时,孔府宴零价转让、酒鬼变身、杜康破产、郎酒改制、宋河托管等等,如果白酒业真的是遍地黄金的话,那么,这么多中国白酒业知名的品牌为什么会落得如此下场?...
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：中国中小企业 年份：2004
韩国三星公司派驻在美国洛杉矶的员工通过报纸看到一则消息:由于廉价的韩国产品进口,美国最后一家吉他工厂将要关闭.该员工把该消息送回汉城的公司总部,总部的竞争情报部门立...
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：江西食品工业 年份：2004
在营销活动过程中,如何才能使公司的产品脱颖而出.创造良好的销售业绩,公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用.在营销活动中,市场竞争的关键就是一种注意力的竞争.在物质...
[期刊论文] 作者：汤同刚,,
来源：现代营销 年份：2002
2001年4月15日,作为江苏洋河集团市场部负责人,我被公司安排全权策划即将于10月份在郑州举行的全国糖酒交易会事宜。4月16日,我们来到了郑州进行前期的调研工作,尽管事先早...
[期刊论文] 作者：汤同刚,,
来源：成功营销 年份：2004
一般来说,夏季是商场的销售旺季,但此时对于冬季服装来说,则是惨淡经营的冰冻期。常州 A 商城在2003年7月10日至8月10日,举办“羊绒衫”节,在炎炎夏季中创下了羊绒衫柜组日...
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：环球市场信息导报 年份：2003
买断经营创造了白酒行业一个全新的销售模式，也创造了许多知名的买断口牌，如金六福、五粮醇、贵宾洋河等。这些品牌的成功，一方面为所在企业带去了丰厚的利润，一方面也驱使着更多......
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：环球市场信息导报 年份：2003
窜货是个老话题了，许多企业认为只要处理好价格、渠道、返利及促销政策等方面的关系，就能有效预防窜货了。但是，家家有本难念的经。有时厂家是很难对这些陈年顽疾做大手术的。这......
[期刊论文] 作者：汤同刚,,
来源：成功营销 年份：2004
许多行业都是在销售淡季开始招商活动的。对部分具备实力的企业来说,在淡季时可考虑适量投放招商广告或软性宣传文章,相信这个时间,因为同类广告投放量的减少,宣传效果反而...
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：成功营销 年份：2004
企业及产品特征 这类企业的产品具有很强的季节性特征，如羽绒服、保暖内衣等，企业产品结构、经销渠道比较单一，资金方面存在一定的局限性，市场淡季时间较长，用于淡季营销的费用较少。 淡季营销策略 企业通常以清理库存、压缩广告投放、降低人员开支、重整......
[期刊论文] 作者：汤同刚,
来源：成功营销 年份：2004
许 很多行业都是在销售淡季开始招商活动的。对部分具备实力的企业来说，在淡季时可考虑适量投放招商广告或软性宣传文章，相信这个时间，因为同类广告投放量的减少，宣传效果反而会更突出，更容易让潜在的代理商心动。此时，打动代理商的成本可能是最低的。 另外，企业还......
[期刊论文] 作者：汤同刚,尚阳,陈军,贺军辉,斯剑,何足奇,,
来源：销售与市场 年份：2003
10月,秋季糖酒会将在沈阳召开。相对以往糖酒会总能托起几家企业的情况,现在的糖酒会则被许多企业视为“鸡肋”。糖酒会发展至今,其功能发生了很大转变,已经由最初的商品交易...
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