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[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2007
客户并不是生来就“人人平等”，有的客户为企业创造价值，而有的则在吞噬企业利润。对于不同的客户，企业需要“区别对待”，让忠诚的客户更忠诚，将“负价值’’客户屏蔽在企业之外。......
[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2008
塔吉特丰富了美国零售业的形态,开拓了零售业中间路线:高端折扣零售业。它因此在沃尔玛所向披靡的的商业图景上撕开了一条裂缝。...
[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2008
几年的市场耕耘，禾田集团终于让消费者给“禾田”和“豆浆机”划上等号。这种牢固的产品品牌联想让禾田稳稳占据豆浆机市场．却也让消费者对禾田的其他产品心存疑虑。一心朝多元......
[期刊论文] 作者：沈沂,
来源：21世纪商业评论 年份：2008
当众多IT厂商还在单纯追求产品的“高性能、低价格”时，华硕易PC早已“跳出三界外，不在五行中”，它通过长期被忽视的大部分用户需求的满足和精准定位，跳出PC窠臼，开创出新的品类，从......
[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2007
对于确定的战略目标，不同的管理者可能会有不同的解读。而落实到具体执行的过程之后，战略目标的损失就会更多。如何才能把战略目标细化到组织的每个细胞，发挥最大的效能？...
[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2007
当“定位”理论风靡全球之后，众多企业开始在“人脑小阶梯”中寻找自己的品牌位置，他们竭尽所能希望扎扎实实地占据顾客头脑中的一块空地。但云南白药集团股份有限公司发现，他们......
[期刊论文] 作者：沈沂,
来源：21世纪商业评论 年份：2006
总成本领先战略源于客户需求还是企业需求？总成本领先战略是快速占据市场份额的有效途径，还是企业长期贯彻执行的基本战略？差异化是“蓝海”还是错觉？应该为客户提供烹饪工具还是......
[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2008
商业领域中有些千钧一发的时刻，像体育赛事中的最佳击球点，让公司的品牌、产品、资金、领导者以及营销人员可以在某个时间、地点或经验方面与消费者的需求、愿望及预算达成一致......
[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2008
短短20年走完别人数百年发展历程，这不仅要求平安清醒地认识到自己在什么时候应该做什么，更需要它能够不断地调整自身的资源和结构，培养属于自己的独特能力以适应瞬息万变的外界......
[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2008
一直只向国外市场供货的恒远家具集团在人民币升值、上游成本上升和国外消费者需求下降的三重压力下，不得不开始转向国内市场，但这个转身过程甚至比开拓海外市场更为艰难，当初因......
[期刊论文] 作者：沈沂,
来源：21世纪商业评论 年份：2007
咖啡的醇香萦绕唇边，面前42英寸液晶电视中上演的《黑客帝国》正冲击着你的视觉，旁边的朋友正在网上冲浪不亦乐乎……太太突然来电问你在哪里，“银行”——你这样回答。没错，就是......
[期刊论文] 作者：沈沂,
来源：21世纪商业评论 年份：2005
六西格玛不像其他的管理方法仅仅简单地关注于结果，六西格玛关注创造产品、提供服务的流程。六西格玛规划出流程，以便你能很容易地识别各个步骤之间的联系!有时，你会发现问题并......
[期刊论文] 作者：沈沂,
来源：21世纪商业评论 年份：2007
“我们不知道他是谁，但是，在某个地方，我们可能正在雇用这样一个人。因此，一定要好好对待他们。”UPS（联合包裹运送服务公司）人力资源副总裁约翰·桑德斯如是说。...
[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2008
为了实现目标，平安积极甚至有些激进地不断进行着自我变革，完成企业从幼稚到成熟的“物种进化”。而能让平安以如此姿态不断前行的，正是来自于其具有的独特底蕴。...
[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2006
2002年9月，乐天在中国市场正式上市木糖醇无糖口香糖，以健康护齿为产品诉求，大炒“木糖醇”概念。有防蛀功能的“木糖醇”成为乐天叫板寡头军团“箭牌”的切入点。无疑，这一用“......
[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2007
20世纪90年代以来，大量的中国企业以OEM承接商等形式实现了全球价值链的“低环嵌入”。当众多的中国企业依靠这种方式日渐做大的同时，中国也被贴上了一张固有的标签——中国一......
[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2008
越来越多的企业在用积极的态度看待环境保护，而不仅仅把它看作额外“成本”。与环保相关的投入将带来巨大的回报，如通过绿色产品／解决方案创造新的业务机会，通过采用可再生原材料......
[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2008
当各种产品都开始追求“客户体验”的时候，连搜索引擎也不会例外。自从Google创新性地推出异常精简的搜索界面，以让用户在最短的时间内找到自己感兴趣的网站并离开以来，主流的搜......
[期刊论文] 作者：沈沂,
来源：21世纪商业评论 年份：2007
如何在资源有限的情况下，源源不断地进行有效创新，成为了横亘在中国企业面前的一道难题。广东康宝电器有限公司的“全员创新”提供了借鉴。...
[期刊论文] 作者：沈沂,,
来源：21世纪商业评论 年份：2008
没人能预料到，一个小小的iPod能够颠覆数字音乐，实现商业和文化等不同领域的融合。但如果没有乔布斯与他长期的软件搭档发生一场宿命式的碰撞，我们甚至不知道iPod是否能够诞生。......
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