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[期刊论文] 作者：洪仕斌 李作亚,
来源：销售与市场·营销版 年份：2007
“得终端者得天下”，终端作为产品的最终“出水口”，作为实现销售的“临门一脚”，早已经成为众多家电厂商的必争之地。在五一、十一黄金周；在圣诞、元旦；在厂庆、新品上市，各种五花八门主题促销活动蜂拥而至，这里降价，那里买赠，东边舞台，西边抽奖……好不热闹! 这样的......
[期刊论文] 作者：洪仕斌 李作亚,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2007
三尺终端定生死。“一促就灵，一赠就火”的黄金年代已经过去，搭赠、满就送、打折、折上折，这些常规的营销手段不可能再创造出营销奇迹。同质化终端，同质化促销手法，是残酷的现实。 在终端怎样才能做出差异化，做足差异化? 学不会，抄不来 笔者认为，关键......
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