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[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2015
以合适的节奏,高质低价的产品,快速抢占成熟市场的某一细分领域,是成就爆品之关键。得爆品者得天下,没有爆品,再庞大的身躯也会慢慢萎缩。爆品是如何炼成的,是时下最热门...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2015
试想一下,如果有一天马云、刘强东们研究出了网络试衣间,那才真是传统服装企业或渠道商的灭顶之灾。一夜之间优衣库火了,准确地说是其试衣间。服装企业不能将其简单看作...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2015
再大的风口,也撑不起蜂拥而上的猪群,互联网必然要回归理性。互联网有多疯狂?刘强东讲过一个故事:一个卖二手车的App,只卖了两辆车,还是员工自己买的,居然估值2亿美元。...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2015
当消费迭代迅速发生,"80后""90后"成为主流消费群体,消费者需求发生根本性变化时,当饮料不止是好喝便宜,而是注重品质、注重功能、注重炫酷时,娃哈哈就显得犹如动作迟缓...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2015
乐视闯入手机行业,我们看懂了这次智能手机大战也就看懂了中国"互联网+"时代的市场大战,这里的战争是我们必须要研究和借鉴的。该来的终归要来。2015年4月14日下午,乐视...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2014
大众化时代提高生产率是企业的根基,个性化时代限量版才是企业的成功要诀。全球日化巨头宝洁,宣布在未来两年内将砍掉旗下100个品牌,以摆脱日益衰退的市场窘境。断臂求生...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
品牌名不能简单地仅仅锁定品类名,而是应该再进一步,锁定品类的核心属性。品牌的底层逻辑是品类,人们用品类思考,用品牌表达。品牌要完成对品类的锁定才是有价值的品牌。...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
信任是当前品牌最大的成本。很多品牌,什么都好,有颜值、有口号、有号召力,活动也做得风生水起,就是转化率不高。这正所谓:"只赚了吆喝,没赚到实惠。"品牌被顾客信任,并...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
赢得了顾客,相当于打天下得了民心,得了民心自然所向披靡。新品,关系着企业的生死存亡,企业无论大小、强弱在新品面前是平等的,再大的企业有些新品出不来照样歇菜,再小的...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2016
企业只要两个部门即可:产品部与客户服务部。新消费时代,企业要想不掉队,且能够迎合时代需求,企业的墙是非拆不可。个人认为最严重的是各部门之间的墙。一旦设置了部门,自然...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
战斗力爆表,竞争力提升,离不开聚焦战略。焦,是快速提升竞争力,提升战斗力的聚最有效手段,也是企业从0到1、从弱到强的必由之路。我们举一个熟悉的例子,大闹天宫的孙悟空...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
做品牌首先要搞清楚品牌的底层逻辑,品牌和消费者的关系是什么?是什么将两者紧密联系在一起的?2020年庚子年,市场开年即被疫情困扰,被很多人看衰,但疫情终将要过去。今年...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
市场已给出了我们最好的答案,产品升级改造,从小开始。小是流行,是趋势。小罐茶正成为年轻人的最爱,以黄山毛峰、西湖龙井为代表的小罐茶刚一推出便成为天猫、京东的畅销...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
现在做营销,一定要舍得在顾客身上投入,你在顾客身上投的每一分钱,都很容易得到回报。信任,是一切交易的基础。如何取得顾客信任是赢得品牌竞争的最关键因素。你前面说得...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
精准的场景化诉求,可以赋予产品强大的竞争力,让产品很快走进消费者的生活,成为消费者某种生活场景的首选或者标配。提升产品竞争力不仅是营销工作的核心,也是企业发展最...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
话说到人心坎里,事情就好办多了。口号,是品牌最锐利的进攻性武器,好的口号可以不战而屈人之兵,不战而俘获人心。"喝他娘,吃他娘,闯王来了不纳粮"。原来闯王打天下是要靠...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2017
没有人会为平庸买单,即使你低到了尘埃里。差异化,这是一个大家很熟悉的概念,但却也是最重要的升级概念。理论上讲,商业竞争的本质就是为了制造差异化,竞争越激烈商品越多,越...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2016
对于企业而言,其实不存在什么产品组合,只有拳头产品,只有能卖得动的产品,只有能打击对手的产品,只要卖得好,一款足矣。"80后""90后""00后"消费需求呈爆发式增长,但国内...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(管理版) 年份：2004
颜值,已然成为现在的第一生产力,那么如何做好产品的颜值?在去年暖暖的冬季,故宫又搞事情了。故宫出冰激凌了。别致的"神兽"造型、鲜明多样的颜色,一出手就登上了微博热...
[期刊论文] 作者：窦林毅,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2015
在千娇百媚的文案组合中领略当今中国最高级的商业智慧,也是醉了。过去的一年最热闹最精彩最跌宕最滚烫的不是汪峰旷日持久的头条PK战,也不是董明珠与雷军的亿元赌局,而...
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