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[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2010
在谈判初始阶段,通常应用的最后一个策略就是老虎钳策略,这个策略可用一句简单的话来表达:"你得再加点。"谈判高手都是这样做的:买家已经听了你的报价和你的价格结构。他...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2010
在谈判中,黑脸/白脸是一种著名的策略,它是一个不产生冲突但又可以施加压力的有效方法。最好的策略查理·狄更斯在他的著作《远大前程》中第一次写到黑脸/白脸策略。在故事开...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2009
也许,你在不经意中遇到过这种情况。当你从商店中买了个大物品后,正准备付钱时却看到一件精致的小物品,你很高兴地跟老板说这个东西很精致,然后顺口问老板能不能送给你一...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：IT时代周刊 年份：2013
要想成为解决问题的高手,必须集中精力在解决问题的程序上而不是问题本身。一旦拥有了完善且行之有效的解决问题的程序,你就会对自己每次作出的选择充满信心To become a ma...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：IT时代周刊 年份：2014
直觉似乎难以捉摸,但事实上,它是一种后天可以习得的技巧。强行关闭擅长逻辑思维的左脑,让善于创造性思维的右脑发挥作用,有利于培养直觉能力康拉德·希尔顿曾经说,他是凭借...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2009
对于谈判,很多人是陌生的。为了让大家熟悉谈判,本刊将采取系列推出的方式,以"人,真的离不开谈判"为主旨,从谈判的意义、开局策略、中期策略、后期策略等大方面入手,使得大家...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2009
我们已经知道了要价高于实价的好处,接下来必然遇到一个问题:如果我们要的比实际想得到的多,那么到底多多少才合适。我在这里给出的答案是你要分割你的目标。你最初的开...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：理财 年份：2009
绝不要接受第一次出价,这是一个百分之百应该遵循的原则。在日常生活中,当你买一些物品时,针对老板说出的第一口价格,你总是习惯地企图把价格往下降一些,这是很重要的一...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：IT时代周刊 年份：2009
通过界定价格范围,聪明的谈判高手可以保证得到自己想要的东西。而要想界定价格目标范围,就要学会让对手先亮出条件,将定价的主动权紧握在自己手里,这也是谈判中的一个潜规则...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,,
来源：IT时代周刊 年份：2012
提出正确的方法,往往等于解决了问题的大半。因此,在解决问题前必须先找对路径。虽然解决问题并没有既定的套路,但高手们做起事来总是事半功倍Proposing the right method...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森,
来源：意林12+ 年份：2013
白脸—黑脸策略是最有名的谈判策略之一，有效地运用这一策略，能够起到意想不到的效果。 小问题引出大决定 从一些看似微不足道的问题开始，然后不断深入，这确实是一种非常有效的方法。比如，汽车销售人员可能会问你：“如果你真的要买这辆车，你是想买蓝色的还是灰色......
[期刊论文] 作者：〔美国〕罗杰·道森,
来源：月读 年份：2013
“白脸·黑脸”策略是最有名的谈判策略之一。我们经常会在老套的警匪片中看到这种策略。警察把一名嫌疑人带到警察局，第一个出场的警察通常是一个看起来很凶的家伙，他使用各种办法威胁嫌疑人，告诉他“如果你不合作，我们就对你不客气了”。过了一会儿，这名警察突然被......
[期刊论文] 作者：[美]罗杰·道森,
来源：爱你·心灵读本 年份：2018
越南战争期间，时任美国国务卿的亨利·基辛格曾经让一位副国务卿准备一份关于东南亚政治形势的报告。那位副国务卿非常认真地完成了任务，拿出了一份让自己感到自豪的报告。可结果呢？基辛格很快就把报告打了回来，上面写道：“你应该做得更好一些。”于是这位副国务卿对......
[期刊论文] 作者：AMP,
来源：优雅 年份：2012
《原来我们还爱着》 生活值得珍惜 万芳从来不是那种技巧型的歌者，但却是最有自己方式的歌者之一。在《可是我还是学不会》里，就有她特有的语气，开头伴随钢琴缓慢的低吟，像是雨夜里半梦半醒间的呓语，想要表达的，是我们在失去最重要的人或物时......
[期刊论文] 作者：Wong, Tan &amp Co.,
来源：中华医学杂志英文版 年份：1937
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[期刊论文] 作者：罗杰·道,,
来源：商学院 年份：2006
丽嘉酒店隶属于我工作了34年的万豪酒店集团,我的经验表明,任何一个企业要获得成功都必须有一个良好的企业文化和价值观,然后形成一套自己做生意的方法,这种方法不仅帮...
[期刊论文] 作者：罗杰·道森 刘祥亚,
来源：读者 年份：2016
你鼓起勇气向上司提出加薪要求，你要求他给你加薪15%，可在内心深处，你觉得能加10%就已经很幸运了。让你万万想不到的是，由于你的工作表现棒极了，上司愿意给你加薪15%。你难道会暗自庆幸自己遇到了一家慷慨的公司吗？我想不会。你或许会想：刚才要是让他加25%就好了。 ......
[期刊论文] 作者：罗杰·道森 刘祥亚,
来源：读者 年份：2016
谈判新手很容易混淆“僵局”和“死胡同”两种状况，无论什么时候，你都可以使用一种非常简单的策略来打破这些僵局，该策略被称为“暂置策略”。 1973年，阿以战争爆发之后，美国代表前往中东告诉以色列：“请坐下来与埃及政府谈谈看。如果你们不这么做的话，很可能会有人......
[期刊论文] 作者：道森,
来源：出版参考 年份：2003
让我告诉你一个非常简单却极为有效的说服技巧,让人吃惊的是,很少有人知道这个技巧居然这么有效。 这一招是从我的朋友艾尔·汤席克那里学到的,他在第二次世界大战审问...
[期刊论文] 作者：道森,
来源：人生与伴侣 年份：2016
你鼓起勇气向上司提出加薪要求，你要求他给你加薪15%，可在内心深处，你觉得能加10%就已经很幸运了。让你万万想不到的是，由于你的工作表现棒极了，上司愿意给你加薪15%。你难道会暗自庆幸自己遇到了一家慷慨的公司吗？我想不会。你或许会想：刚才要是让他加25%就好了。 ......
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