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[期刊论文] 作者：胡以国,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2010
从了解顾客愿望到说服顾客采购,都需要适当的方法和策略,而美容师和顾客的谈话是销售成功与否的决胜性因素。...
[期刊论文] 作者：胡以国,
来源：新食品 年份：2005
才开始接触贵刊不久．提一点个人建议。现在食品行业的生存压力很大．原材料、运费、能耗等成本都上涨了30%左右．但竞争使得几乎所有企业都在咬牙坚持。另外．人民币升值的压力与日......
[期刊论文] 作者：胡以国,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2009
在厂商关系中，代理商相对处于弱势地位,经常会有代理商遭遇厂家的抛弃。例如前不久浙江、江苏地区的些化妆品代理商便被厂家豁苦了：刚代理半年多的碧修堂品牌在没有任何通知的......
[期刊论文] 作者：胡以国,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2010
一大早，开机、上QQ、偷菜，十有八九的白领族保持着统一的习惯；睡到大半夜，老婆一脚将老公踹下床，只为一件事——偷菜；司机在高速路上急刹车，明确告诉警察，罚单随便开，我先偷个菜……QQ......
[期刊论文] 作者：胡以国,,
来源：中国商贸 年份：2006
面对KA卖场，许多业务员在谈判时，都感觉到自己总是一味地让步，因为买手会依仗卖场的巨大影响力，同时利用业务员对产品尽早进入卖场的迫切心理，不断施加压力，迫使自己再三让步。......
[期刊论文] 作者：胡以国,
来源：销售与市场：中国商贸 年份：2005
2005年的"五一"节,陈勇过得并不愉快:约好的逛街没去成,电话中还被女友痛骂了一通.可陈勇没有办法,刚刚开完总部的销售主任会议,被通知调往六安....
[期刊论文] 作者：胡以国,,
来源：医学美学美容(财智) 年份：2008
化妆品生产企业越来越热衷渠道下沉，招摇一点的在外地市场设分公司。办事处，建立直销队伍；含蓄一点的派厂家人员长驻主场，美其名曰协助代理商管理，实则是搜集代理商的客户信息，沟通......
[期刊论文] 作者：胡以国,,
来源：理财 年份：2009
近年来,众多的化妆品生产企业纷纷开始渠道下沉,直达终端,直接和终端零售店合作,虽然做法不尽相同。招摇一点的,在外地市场设分公司,设办事处,建立直销队伍;含蓄一点的派In...
[期刊论文] 作者：胡以国,
来源：销售与市场 年份：2005
林之最近既喜又忧。喜的是刚被任命为国内炒货五强、安徽炒货生产企业Z公司的KA部总监，可谓春风得意；忧的是Z公司以前是靠运作传统渠道起家的，KA渠道运作经验很少，而且在南方品牌力较弱。 如何烧好前三把火呢?林之选择的第一个突破点是广州。这个城市高收入、高......
[期刊论文] 作者：胡以国,
来源：营销界·食品营销 年份：2011
越来越多的调味品企业开始通过各种方式各种手段进行融资，由此带来企业更深程度的发展。资本运作也必将成为调味品企业扩充产能、做大市场的有利杠杆。 海天味业最近在其官方网站上发布“首次申请上市环保核查信息公开告示”：拟申请A股上市。海天味业董事......
[期刊论文] 作者：胡以国,
来源：大众商务·小投资 年份：2007
如今，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为诸多商家的必争之地。 社区营销活动在一定程度上促进了不同阶段市场的发展，特别是在新产品推广阶段。但社区营销也存在诸多问题，如消费者的信任危机，员工素质相对较差、人员的不稳定性、缺乏组织性与纪律性，市场监控奖......
[期刊论文] 作者：胡以国,
来源：当代生意经 年份：2013
商家在销售商品时，总会遇到这样的顾客，他们会以各种理由拒绝购买，但其实这些理由并不意味着与其内心思想相符。 如何引导这些顾客呢？重要的一点就在于要认识到顾客所说理由的“欺骗”性。 “现在不买” 说不买的根本原因是对商品或销售员抱有一种不信任态......
[期刊论文] 作者：胡以国,
来源：营销界·食品营销 年份：2011
近期，涪陵榨菜一款600克装的沉香榨菜，零售价为2200元，成为涪陵榨菜最高端的产品。据该公司称，这款榨菜采用了巴国古法腌制工艺，并用2月江风自然脱水，后用河沙封坛放入乌江底自然酝酿，全程需要8年才能上市，并且均为手工制作。 消息一出，大众哗然，虽然近年来物价上涨不......
[期刊论文] 作者：胡以国,
来源：营销界·食品营销 年份：2011
经过20多年的发展，我国功能饮料市场已取得了巨大的发展：产品种类不断增加，由2000年之前的红牛一枝独秀，到如今脉动、激活、尖叫等百花齐放，品类进一步增加，消费者的认可度也逐步提升，销售量更是迅速增长。 尽管参与推广的企业从跨国公司到本土企业，强力推广者有之，逐......
[期刊论文] 作者：胡以国,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2008
树挪死，人挪活，与其窝窝囊囊赖着，不如痛痛快快换一个平台，一次挫折，一个挑战，一个机会。 夜深了，我在床上躺下，长长舒了一口气。公司最后几个员工在今天拿到了遣散费，宣告我这次创业彻底告于失败。后来大家一起吃了散伙饭，几个月来的焦虑、担忧、挣扎，终于做了了结......
[期刊论文] 作者：胡以国,邓波(编),
来源：新食品 年份：2005
今年的促销即将上演。促销品怎样才有吸引力？活动如何策划才有效？每一样都让人头痛。新的思路在哪里？...
[期刊论文] 作者：郑文义,艾庭,胡以国,
来源：新食品 年份：2005
其实．抢占客户资源的准确表述是“抢占最有价值客户的网络，资金和物流份额”。因此，首要的工作便是分辨客户价值计算投入、产出。...
[期刊论文] 作者：胡以国, 罗晗, 朱精强,,
来源：中国普外基础与临床杂志 年份：2004
ue＊M＃’＃dkB4＃＃8＃”专利申请号:00109“7公开号:1278062申请日:00.06.23公开日:00.12.27申请人地址:（100084川C京市海淀区清华园申请人:清华大学发明人:隋森芳文摘:本发明属于生物技...
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