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[期刊论文] 作者：胥忠进,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
专销 有人批判说，“暴力”专销，无法真正获得渠道商的尊重。 有人反思说，客户合作需要拿捏某个尺度，制约和融洽注定此消彼长。 …… 在多个行业，都曾经刮过不同力度的“专销”之风。 然而，一些曾经雷厉风行的专销做法，现在该到检讨的时候了！ 为了得到......
[期刊论文] 作者：胥忠进,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2014
过分依赖“开拓渠道去保障增长”的方式，只会扭曲了增长结构。这种扭曲的一个集中体现就是，增长极度地依赖资源比拼，否则就难以为继。 Y公司最近几个月的销售会议，总会讨论同一个话题：市场疲软。 客户的态度很可怕：爱做不做、无所谓。这正应了销售总监在培训中......
[期刊论文] 作者：胥忠进,
来源：销售与市场·渠道版 年份：2013
业务队伍节节败退，总希望借助签呈来守住那条线，结果却事与愿违。签呈都守不住的市场底线，靠什么才能守得住？ 签呈满天飞 “我与客户坐下来商谈确凿后，决定多给客户2个点的返利作为市场支持，望公司领导批准。”安徽区域经理的签呈递到了公司。 销售总监杨总......
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