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[期刊论文] 作者：范武林等,
来源：销售与市场 年份：2005
案例陈述 王平上任已经两个月了，公司是国内一家知名啤酒企业，产品在浙江省销量很大，由几个颇有实力的经销商把持，近两年销售额在慢慢萎缩。由于他成功地开展了渠道的精耕细作，销量增长迅速，故由广东某区域的办事处经理调任至华东区浙江省区经理。临行前老总语......
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