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[期刊论文] 作者：袁善铭,,
来源：交流与协作 年份：2000
一个企业如果因为处于鼎盛期还不进行改革,这将是衰落的开始。美的在1999年年底新成立的小家电事业部在产品销售看好的情况下,提出“全员经营”的观念,对公司的分配机制进行...
[期刊论文] 作者：袁善铭,,
来源：商界(评论) 年份：2015
线上与线下的缠斗,自互联网引爆之日起,就从未停息。当我们摒弃对线上世界的恐惧,用互联网思维行线下之事,就会开启对门店的全新想象。互联网时代下的门店进入了两级分化...
[期刊论文] 作者：袁善铭,,
来源：经理人 年份：2013
聚力电视广告投放、强化终端陈列与促销3000亿元的小家电市场容量,近2000家小家电企业争相角逐,要在"美苏九"(美的、苏泊尔、九阳)三足鼎立的小家电版图中分一杯羹实属不...
[期刊论文] 作者：袁善铭,,
来源：现代家电 年份：2010
九阳在全国有着数以千计的豆浆生活馆,每个店的空间结构,形状不一,道具种类达30多种。如何才能实现有限空间的最优化,又如何确保每个店的品相符合标准要求?记者对九阳豆浆生...
[期刊论文] 作者：袁善铭,
来源：商界评论 年份：2013
先讲一个500来字的真实故事。2008年沙漠国家约旦决定建造首个国家核电站，向全球20多个国家的公司发出招标计划书，最后5家公司入围（美国、中国、比利时、日本2家公司），同质化竞争，设计大同小异，报价十分接近，都在35亿元左右。 美国公司聘请两位诺贝尔物理学奖获得者......
[期刊论文] 作者：袁善铭,
来源：商界：评论 年份：2011
财大气粗的郭董向来没让世人失望过，但宏伟的计划遭遇到的却是前所未有的挫折。富士康在现有条件下与国美、苏宁硬碰硬并非明智之举，当务之急是将渠道有条不紊地搭建起来。故可......
[期刊论文] 作者：袁善铭,,
来源：商界(评论) 年份：2013
中国能催生Five Below这样的折扣超市吗？我不这么认为。我们不妨看看FiveBelow的优势。FiveBelow公司争夺客户的主要手段是价格、店面选址、商品质量、商品搭配和赠品、库存稳...
[期刊论文] 作者：袁善铭,,
来源：现代家电 年份：2009
卖场里只有两种顾客：准备购买与计划购买的顾客，绝没有无效顾客，无效的只是你的“视觉卖场”和“行为卖场”的乏善可陈。...
[期刊论文] 作者：袁善铭,,
来源：商界(评论) 年份：2011
家居流通行业中许多商户为了能够获得更好的经营环境,加上＂名品进名店＂的考虑,他们愿意付出更多的租金投入,以换取更高的利润回报。正是因为这种心理,家居连锁行业内提租情况并......
[期刊论文] 作者：袁善铭,
来源：商界评论 年份：2013
很多公司只对每新增一个客户举杯欢庆，而对现有客户的维系和服务显得意兴阑珊，岂知，最差的30%的顾客会使公司潜在利润减半。 四年前的8月，我出差上海，致电“莫泰168”连锁酒店总部的投诉热线，就该酒店承诺提供我一晚贵宾房免费优惠进行落实。因为此前我人住其顺德......
[期刊论文] 作者：袁善铭,,
来源：现代家电 年份：2009
近日，我出差上海，致电某知名连锁酒店总部的投诉热线，就该酒店承诺提供我一晚贵宾房免费优惠进行落实，结果该酒店经过一连串“踢皮球”的过程最终告诉我“查无此诺”，20余分钟的长......
[期刊论文] 作者：袁善铭,
来源：商界评论 年份：2011
财大气粗的郭董向来没让世人失望过，但宏伟的计划遭遇到的却是前所未有的挫折。 富士康在现有条件下与国美、苏宁硬碰硬并非明智之举，当務之急是将渠道有条不紊地搭建起来。故可以避其锋芒，重视敢创数码“店中店”，做好万马奔腾。店中店网点的架设应该利用其灵活......
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