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[学位论文] 作者：裴志奎,
来源： 年份：2015
H公司作为国内最早涉足煤化工行业的压力容器制造厂商之一,公司化工容器产品的销售远没有达到公司的预期,并且市场占有率和客户的忠诚度和同行业相比非常低。在现代市场环境中企业都是以客户为中心的,企业价值的来源是客户。在市场竞争激烈的环境中,H公司面临着......
[期刊论文] 作者：裴志奎,李业宇,
来源：投资与创业 年份：2018
大客户，又被称为重点客户，是指对产品或服务消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户。在产品或服务过剩的过度竞争时代，大客户对各企业的......
[期刊论文] 作者：裴志奎,李业宇,
来源：商情 年份：2018
在企业发展管理的过程中,最主要的内容是销售领域,也是其能够跟客户建立良好关系的一种有效管理,十分利于企业的发展,通过对客户采取有效的销售模式,在一定程度上会提升企业...
[期刊论文] 作者：裴志奎 李业宇,
来源：今日财富 年份：2018
随着经济全球化发展，我国工业企业正式全面地向国际市场迈进，面对着国内外的市场，工业企业的产品竞争越来越激烈。工业企业应该改变传统的观点，采取有效措施避免工业产品出现同质化的问题，大力发展品牌支撑，提高产品销售的重视程度。为了满足各类用户的不同需要，工业企......
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