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[期刊论文] 作者：黄友国,
来源：销售与市场 年份：2006
碰上市场遗留问题这块烫手山芋，新业务人员如果大包大揽，不但可能成为冤大头，还可能是吃不了兜着走。不妨先对客户定性，然后对症下药，很多死结会迎刃而解。 在应对遗留问题之前，要先对客户定性，随后对遗留问题定量，而不是人包大揽，最后让自己吃不了兜着 客户定......
[期刊论文] 作者：黄友国,
来源：投资与营销 年份：2006
提及回款，不管是业务新手还是江湖老兵，千言万语，万语千言，都归结为一个字：难！做得好，它是业务员平步青云的垫脚石；做得不好，它就是业务员寝食难安的紧箍咒！“销量论英雄”是销售的潜规则，而回款又是这些潜规则中最直观的显规矩！ 究竟有没有一招制敌、一举定乾坤的回款秘......
[期刊论文] 作者：黄友国,,
来源：中国建设动态(阳光能源) 年份：2007
新品虽好，渠道为何不感冒？1、渠道信心不足：客户接触新品，一般两种反应：“什么新品？这产品说白了就是换汤不换药”——对产品本身的外观、性能有异议：要么“你们公司也真够黑的，就这......
[期刊论文] 作者：黄友国,
来源：销售与市场 年份：2006
2005年6月6日晚9点48分，办事处。 放下分公司经理电话，业务王禁不住深吸了口气：为抢占市场、遏制对手，公司决定在全国范围内大面积降价，涉及型号50多款(产品线总共100多款)，最高降幅达42％，并且对客户的前期提货不认库、不补差!最后经理提出殷切要求：必须确保本月回款8......
[期刊论文] 作者：黄友国,
来源：销售与市场 年份：2006
假如你用丰厚的利润去诱惑你的客户，用数据去说服他，用柔情去感动他，给他压力，灌他“迷魂药”，帮他打开销售通道，挤压他的资金空间，最后，客户不缴械投降才怪：“得，还是你小子狠，过来拿钱吧!” 提及回款，不管是业务新手还是江湖老兵，千言万语，万语千言，都归结为一个字：难!......
[期刊论文] 作者：黄友国,
来源：销售与市场·商学院 年份：2014
借批发商客情之力以坚其心 想方设法消除新客户的观望心理，让其由开始的心动变成真正的行动。新客户两个心理比较突出：一是容易持观望心理。上游批发商实力有多强？人品如何？信誉如何？会不会经常拖、欠、压下游资源？产品的品质有没有说的那么好？售后维修能不能及时保......
[期刊论文] 作者：侯定文, 黄友国,,
来源：中国商贸 年份：2005
说明:没有回款的销售是失去灵魂的躯壳,不懂回款的营销人失去了走得更远的基本条件,营销生涯也必将昙花一现....
[期刊论文] 作者：侯定文 黄友国,
来源：销售与市场 年份：2005
不是我们无能，而是我们无奈!很多时候，市场规划得很好，网络跑得也很勤快，客情也处理得不错，但窜货偏要发生，我们怎么办?治区域市场窜货，就如斗牛士之斗牛，任凭牛脾气如何暴烈，高手只要制其头角，就能驰骋沙场，反之，轻则被摔、被踩，重则竖着进来横着出去! 退缩自然不是办法，......
[期刊论文] 作者：陈梦雄 黄友国,
来源：销售与管理 年份：2006
在刺刀见红的价格战前，一线业务如何闪腾挪移，将诱发价格战的可能性降至最低，并有效进行阻击? 案例：价格战，品牌不能承受之痛 为启动市场，A品牌在“5．1”来临前，将一款原供价2080元产品下拉至1488元向经销商放量供应，并要求各经销商统一以1588零售价进行销售，以形成......
[期刊论文] 作者：刘选谋,熊年录,黄友国,,
来源：武汉大学学报(自然科学版) 年份：1978
一引言近距离的战术通信,常常是工作在甚高频段。但在视距之外,随着通信距离的增加,这种甚高频近距离通信的效果显著变坏。为此,可利用短波从电离层反射来弥补这种情况。然...
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