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[期刊论文] 作者：Maryanne Hancock,Roland John,Phil Wojcik,,
来源：IT时代周刊 年份：2007
协作销售可以带来定制化的产品、或产品和服务的捆绑,从而为B2B企业带来丰厚的利润。因此,尽管与客户建立协作关系的工作可能复杂而耗费精力,公司决策者们仍须迎难而上...
[期刊论文] 作者：Jenny Cermak Maryanne Hancock Roland John Homayoun Hatami,
来源：销售与管理 年份：2015
在公司的执行管理团队中，联系最为紧密的两个部门莫过于市场部和销售部。由于要承担共同的任务，实际工作中两个部门之间难免会经常出现意见分歧与争执不下的局面。通常情况下，销售部主导B2B业务，市场部则主导B2C业务。 如今，市场总监和销售主管面临的共同问题是如......
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