近年来,随着中国企业逐渐走向国际化,国际商务活动增多,如何有效地开展国际商务谈判,以及怎样通过原则式谈判,进一步提高中国企业......

【摘要】原则式谈判强调公正原则和公平价值，是一种基于双赢的谈判方式。本文以原则式谈判为理论基础，阐述了原则式谈判的特点、基本......

原则式谈判是基于双方共赢的一项谈判方式,其主要强调公正原则和公平价值。这也是商务谈判的一种常见的谈判方式,在商务谈判使用原......

原则谈判法（principled negotiation）自1981年被原美国哈佛法学院的罗杰·费舍尔教授和哈佛大学谈判项目发起人威廉·尤里两......

原则性谈判是国际商务谈判的重要方式之一,其以实现合作共赢为目标,充分体现公平性和公正性。因此,本文对于国际商务谈判中原则式......

当今,国际商务活动的范围在我国经济快速发展的情况下不断扩大,因此,商务活动在谈判技巧上又有了更高的要求。原则式谈判最注重的......

随着我国企业国际商务活动越来越多,如何更好的开展国际商务谈判,已经成为企业必须高度重视的重大问题,并且要通过原则式谈判,进一......

近年来,随着我国的经济发展日渐繁荣,国内企业也逐渐与国际接轨,国际商务谈判活动就被赋予了更加有意义的作用。如何开展更加高效......

<正>一、前言在当今各项对外经贸活动中,我们不得不直接面对跨文化谈判中的各种复杂挑战。如果一个企业想使自己的产品在国际市场......

案例：４０年代，美国一电影明星与制片商发生了一场纠纷，明星要立即得到合同规定的这一年的酬金———１００万美元，而制片商则一时拿不出钱。一个......