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农药经销商是农药产品流向消费者的通路,经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性:一方面要做好与农药供应厂家的客情关......
2016年中秋节就要到来了，经销商王姐却没有了往年的喜悦，作为南方某二级地市的快消品大商，原来年销售额一个亿以上，到中秋节前总要完成......
A品牌系列白酒是内蒙古包头市场的强势品牌，在包头市的中高档白酒市场处于绝对领先的地位。酒厂采取经销商买断的策略，市场行为也是......
改变人的行为必须通过两个思维地图起作用：第一是动机，第二是能力。 为什么消费者不认真理，而甘心被“秘籍”忽悠？为什么一些看似无......
经销商多发展一个客户不一定获得利润，但通过员工的努力，却一能够节省经营成本。 我们访问过上百位营销人士，很少有人能够系统......
制造商隔着儿层渠道，都可以通过深度分销控制住终端小店的订单，经销商为什么不能通过这种方法构建自己的渠道王国？ 对于大多数饮品......
提及回款，不管是业务新手还是江湖老兵，千言万语，万语千言，都归结为一个字：难！做得好，它是业务员平步青云的垫脚石；做得不好，它就是业务员寝......
相比厂家的慢半拍，更靠近消费者的经销商算得上最先感受到“金融危机”的一类族群。消费的持续疲软，使经销商感叹今年的生意特别难做......
这些“神经末梢”普遍正在做着什么事情呢?多数是重复着“抄电表”的工作：到店内打个招呼，转一圈就走，甚至骑着车在店门口喊一声，听到......
随着经济的迅速发展,中国经济爆发了巨大的需求,但是这些需求发生了结构性的变化,消费者变得更愿意为品牌买单,在国家相关政策的支......
巡店理货员工作环境存在极强流动性，工作内容又以过程改进为主，厂家很难量化考核，结果自然无法监控。一直以来，巡店理货员失控都是一个......
焙烤行业门槛低，同质化严重，企业该怎样确立自己的竞争优势呢？产品的新鲜度是个突破口。但是在车少人少的情况下，企业为了优先保证专卖......
在超市对供应商的收费中，最让供应商头痛的是各种临时收费，即在合同条款中没有事先列明的费用。 临时收费按是否知会供应商，可分为......
关于农资网络营销方面的问题千奇百怪,每个人所遇到的问题和看问题的角度不一样,得到的结果当然也不一样。其他问题暂且放在一边,......
打破心理障碍迈出终端拜访第一步,只是做好终端拜访工作的基础,要想做好终端拜访工作,还要避免七个问题,这也是很多销售人员终端拜......
"商超做形象,通路提销量"这是在快速消费品企业常说的一句话,可见通路销售在销售中的作用重大,那么如何做好通路销售?在深度分销之......
快消品营销中",终端制胜、渠道为王"为从业人员推崇。为实现情境营销中的终端制胜及持续改进,终端营销人员可从客情、终端生动化、......
