SPIN技术相关论文
本文通过对USP理论、SPIN技术与FAB法则的分析,提出在销售过程中应以产品USP为出发点进行SPIN提问,识别出客户特殊需求后,采用FAB......
本文通过对SPIN技术与PIDO模式的分析,指出在大宗销售过程中两种销售技术的异同,提出在将两种技术的阶段分拆并联合应用的模型,对......
