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本文研究了制造商在两种不同定价策略下对公平关切销售商的销售激励合同设计问题。针对两种定价策略：集中定价策略和委托定价策略，基......
众所周知,农业企业是农业产业的关键主体,实现农业现代化离不开农业企业的发展,农业企业发展在我国农业现代化和解决“三农”问题......
近二十年来,中国有机颜料市场发展迅猛,目前中国已经取代欧美成为世界上最大的有机颜料生产和消费国,年产量占世界市场的70%以上。......
近年来,随着全球气候变暖的趋势进一步加剧,如何减少碳排放量已经成为了国际社会的焦点话题。低碳偏好消费者的不断增多,在影响市......
对于广大中小型软件企业而言,如何通过高效有力的营销模式降低运营成本,提高销售业绩,以求在目前日趋严酷的竞争环境下生存发展,一......
过度合理化效应的概念rn还记得那个聪明的犹太老人吗?屋外的街道上突然来了一群爱踢球的青年,他们非常吵闹而且总是打碎他的玻璃.......
近日，气温回暖，出行增多，社会零售市场消费升温，季节性消费特点明显。安徽石油结合妇女节和消费者权益日，在全省易捷便利店开展以特色商......
在假设零售商的广告投入能提高需求期望但不会增加需求方差的前提下,以供应链的最大期望利润为目标,针对由单一供应商和单一零售商......
从产品的研制到原材料采购、生产、销售、售后服务等一系列活动可以视为企业运营过程。同行业中不同的企业,由于其资本配置、人力......
二十一世纪,全球经济飞速发展,外资企业都看好中国市场存在的巨大机会和发展空间。对于快速消费品行业,市场竞争激励,产品更新迭代......
皮革企业营销管理六大方法:精减客户,加强客户关系管理;聚焦产品,注重产品创新;调整价格,注重销售回款;拓展渠道,注重渠道建设;广......
随着市场经济体制日益完善,企业竞争日益激烈,销售团队作为企业的生存命脉尤为重要。销售团队的工作能力直接影响到企业的生存发展......
销售人员掌握着公司关键客户资源,销售人员的频繁流动非常不利于公司的发展。如何能让销售为企业长期服务并保持业绩的不断提升,有......
在可持续发展号召下,资源供求矛盾使得发展循环经济迫在眉睫。随着消费者的消费观念日益改善,电子再制造产品的市场规模快速增长。......
<正> 销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力,同时取决于员工工作的积极性,而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业......
销售人员的激励和绩效管理工作在许多企业是很重要的,但也是很难做好的工作。如何对销售人员进行有效的激励?如何使销售人员的绩效......
销售人员是企业最为宝贵的资源之一。合理的销售考核制度,能够充分调动销售人员的积极性,实现人尽其才、才尽其用,在实现企业价值......
企业对销售人员销售激励是否合理,对销售人员的工作忠诚度和工作的销售会产生很强的影响,本文由此角度论述企业如何制定合理销售激......
销售队伍没有激励是不行的,但摸不清激励的门道,就如同拍马屁拍到了马腿上,只会适得其反。
Sales team did not motivate is not ......
销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用......
案例背景：G公司是一家处于起步阶段的广告销售公司，在全国主要的一、二线城市均设有分公司或办事处。G公司以分公司或办事处为基点，将......
