新时代背景下医药卫生体制改革逐步进入深水区,围绕着医药卫生行业政府出台了一系列的改革政策,比如针对生产注册环节的仿制药一致性评价、招标采购环节的国家集中带量采购、流通经销环节的药品两票制、临床使用环节的辅助用药重点监控、医保报销环节的DRGs付费等等,政府管制以及制度变迁使医药行业面临巨大的挑战,同时也带来重大的发展机遇。医药流通体制的改革正是医药卫生体制改革的核心及切入点,医药商业公司是药品流通的载体,作为连接着药品生产企业和药品消费终端的中间桥梁,医药商业公司在医药流通领域有着举足轻重的地位。当前,我国药品流通市场存在流通企业鱼龙混杂、流通秩序混乱、药品价格虚高、市场格局分散等诸多弊病,基于此国家推出药品两票制政策,旨在通过压缩和限制药品流通渠道的长度及宽度,从而加强全流程监管并降低监管成本,彻底封堵流通领域层层加价从而导致的药品价格虚高,促使药品流通企业向着规模化、集约化、智能化方向发展。而两票制政策同时也给医药商业公司带来巨大的影响,首先体现在行业集中度上,大量中小型医药商业公司被收购、兼并或者淘汰;其次,传统医药商业公司赖以生存的商业调拨销售,赚取进销差价的盈利模式不复存在;再次,以两票制为基础,辅以其他药物政策,使得药品零售价格大幅下降,使得传统医药商业公司物流配送收入同步减少。这些影响在医药流通行业持续发酵,逼迫着医药商业公司不得不思考未来路在何方。本文基于两票制政策背景下,以FY医药商业公司为主要研究对象,运用现代战略管理的理论和研究分析方法,对FY医药商业公司进行了广泛深入的调查研究,提出战略转型的方案并付出行动。全文共分六部分,第一部分介绍了研究背景、研究意义及研究思路和方法;第二部分介绍了相关理论及文献综述;第三部分对公司的经营状况进行了简单的介绍,接着结合PEST理论对公司所处的宏观环境展开研究,并运用波特五力模型分析公司产业环境,最后对两票制背景下的中外药品流通体系做了对比分析;第四部分对公司进行战略转型的必要性和可行性进行了探讨,首先通过内部访谈调研了当前的发展困境,分析了两票制背景下公司战略转型的必要性。其次总结了公司的核心竞争能力,最后使用SWOT分析模型对公司战略转型的可行性进行了综合分析;第五部分结合BCG矩阵分析模型,确定FY医药商业公司市场开拓战略应从城市等级医院转移到基层医疗机构和第三终端市场,同时围绕供应链向上下游延伸,开发多元化服务产品,开展药事增值服务,从而由传统的药品配送经销商向综合性药事增值服务提供商转型,并具体落实转型方案以及保障措施。最后对两票制背景下公司执行战略转型的经营情况进行了前后对比;第六部分对全文进行了总结和展望。本文结合我国药品流通行业的现状,重点分析了在两票制全面施行的背景下,FY医药商业公司面临的机遇与挑战。在两票制背景下,传统医药商业公司三大业务板块物流配送、分销调拨、消费者直销都不同程度受到影响,其中建立在多票制基础之上的分销调拨业务将被彻底消灭,物流配送业务的利润水平下滑,消费者直销业务的收入下降。两票制背景下行业集中度急剧提升,原本扎根于县区级基层医疗市场的中小型医药商业公司生存压力加大,大量被淘汰、兼并,腾出了广阔的基层市场,为企业市场开拓提供了新目标。长期以来药品生产企业“高定价、高毛利、高促销费用”的药品营销模式也失去了层层加价、提现的多票制基础,使得生产企业不得不将营销工作的重心从“带金销售”转移到“学术营销”上来。同时医疗机构多年形成的“以药养医”的生存之道也被迫转变,医疗机构必须重回医疗之本,药事服务工作将独立出来。供应链上下游的切实需求造成了医药商业公司从传统医药配送经销商向综合性药事增值服务提供商转型的历史机遇。两票制背景下如何发挥既往有利的资源优势,把握并适应新时代医药卫生体制改革的浪潮,选择适合自己的发展战略,步入快速发展的新轨道,这对整个医药流通行业都具有一定的借鉴意义。