【摘 要】
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从消费者行为学角度研究微观层面消费者关于储蓄和消费的高阶决策有利于持续健康的刺激消费。本文从多目标角度研究了两种与我国文化相关的可能导致消费不足的心理特征——节
【机 构】
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上海交通大学安泰经济与管理学院市场营销系;
【基金项目】
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国家自然科学基金面上项目“储蓄和消费的选择:自我构建对动态自我控制过程的影响”(71072058)的资助
论文部分内容阅读
从消费者行为学角度研究微观层面消费者关于储蓄和消费的高阶决策有利于持续健康的刺激消费。本文从多目标角度研究了两种与我国文化相关的可能导致消费不足的心理特征——节俭和过度远视,结果发现虽然这两种心理特征都会导致人们消费不足,但原因不同,节俭的人消费不足是有意识地储蓄带来的,他们会觉得储蓄更重要,会制定计划去储蓄,而过度远视的人消费不足并不是有意识地储蓄带来的,而是因为他们否定消费的重要性。由于导致消费不足的心理机制不同,能刺激他们消费的方式也是不同的,节俭的人更容易被强调省钱的广告所吸引,而过度远视的人则更容易被那些将产品描述成投资的广告所吸引。
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