【摘 要】
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自2009年10月以山西为代表的精准营销试点工作以来,全国围绕"三精"——精准信息、精准投放、精细管理,开展了各具特色的有益探索和管理创新,逐步建立了市场跟踪、重点关键指
【机 构】
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上海烟草集团有限责任公司市场营销中心;
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自2009年10月以山西为代表的精准营销试点工作以来,全国围绕"三精"——精准信息、精准投放、精细管理,开展了各具特色的有益探索和管理创新,逐步建立了市场跟踪、重点关键指标分析等体系,市场基础和管理基础不断扎实,随着中华品牌精准营销的进一步深化,我们既看到了阶段性成果,我们总结了许多目标、原则和工作方法,但是要深入推进中华品牌精准营销,必须明确六大关系:销量与状态的关系;状态与策略的关系。理论与执行的关系;执行与协同的关系。份额与竞争的关系;现在与长远的关系。只有理清楚六大关系,只有把握住六大关系,只有推进好六大关系,中华品牌精准营销才能踏踏实实,健康发展。本文重点阐述"中华品牌精准营销六大关系"。
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