【摘 要】
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当前卷烟市场需求呈现出多元化、多样化的趋势,尤其是细支烟消费群体、潜力群体数量均在持续增长,产品也呈现出多规格、多价位的螺旋式发展.但从体量上看,细支烟市场规模仍然十分有限,消费群体比较狭窄,难以形成规模效应,在一定程度上制约了细支烟的进一步发展.如何找准细支卷烟市场地位、提高细支烟品牌培育水平,从而增加细支卷烟销量,成为一项重要课题.作为商业公司，要根据本地消费者需要求，明确培育品牌，杜绝盲目培
【机 构】
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石嘴山市惠农区烟草专卖局(分公司)客户服务部
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当前卷烟市场需求呈现出多元化、多样化的趋势,尤其是细支烟消费群体、潜力群体数量均在持续增长,产品也呈现出多规格、多价位的螺旋式发展.但从体量上看,细支烟市场规模仍然十分有限,消费群体比较狭窄,难以形成规模效应,在一定程度上制约了细支烟的进一步发展.如何找准细支卷烟市场地位、提高细支烟品牌培育水平,从而增加细支卷烟销量,成为一项重要课题.作为商业公司，要根据本地消费者需要求，明确培育品牌，杜绝盲目培育，以免造成自己市场区域范围内细支烟无序竞争的恶性循环。通过消费者调研问卷、零售户平台申购、票选等活动选择出市场需求度较高的细支卷烟品牌，不断优化培育方案，进行精准营销。总之，细支卷烟培育需要工商零三方共同努力，围绕品牌定位、目标市场定位、精准营销、生动陈列等，打好组合拳，才能够实现细支烟培育的良性循环，提高细支卷烟销量占比。
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