在日常生活中人们常常会面临一些决策,做出决策的人或群体就是决策者。而很多决策我们往往需要主动或被动地向他人征求建议,为我们提供建议的个体或群体就是建议者。最终的决策则是决策者综合建议者的观点,选择完全接受、部分接受或完全不接受建议者观点的过程就是建议采纳(advice taking)。敬畏(awe)是指当我们面对那些广阔的、浩大的,以及超越我们当前理解范围的事物时产生的惊异的情绪体验,这些事物包括自然奇观、艺术杰作、或非凡的人类行为等。决策者的情绪状态或心境会影响决策者处理信息的方式以及接纳他人建议的意愿,愉快、感激、爱等积极情绪状态下的被试都被证明更容易接受建议,而敬畏作为一种积极情绪,是否会对建议采纳的程度有一定影响呢?与其他种类的积极情绪有没有什么区别呢?基于此,本研究提出以下实验设计。实验1采用单因素三水平(情绪类型:敬畏情绪、积极情绪、中性情绪)被试间实验设计,使用视频分别诱发被试的三种情绪,以选择任务中的WOA值作为建议采纳的测量指标,探究敬畏情绪对建议采纳的影响;实验2在实验1基础上引入小我、谦虚两个中介变量,探讨二者在敬畏对建议采纳影响中的链式中介作用;实验3在实验2基础上引入认知需要这一调节变量,探讨不同认知需要个体在敬畏、谦虚对建议采纳的影响过程中的调节作用;实验4在实验2基础上加入任务难度这一调节变量,探讨任务难度在敬畏、谦虚对建议采纳的影响过程中的调节作用。得到以下结论:1.被试在敬畏情绪中的建议采纳程度最高,积极情绪中的次之,中性情绪下的被试的建议采纳程度最低。因此,敬畏情绪对建议采纳有显著影响。2.小我、谦虚在敬畏情绪对建议采纳的影响过程中起中介作用,也就是说,敬畏情绪会使个体知觉到小我,产生谦虚心理,进而增强建议采纳的程度。3.认知需要在敬畏情绪对建议采纳的影响过程中起调节作用。4.任务难度在敬畏情绪对建议采纳的影响过程中起调节作用。