本研究在谈判情景当中,探讨情绪对决策的影响。实验预期,在压力情境下,个体会产生焦虑、沮丧、恐惧等负性情感,而这些负性情绪可能导致不理性的或者冒犯性的谈判决定。本研究采用血压仪和情绪评价量表相结合的方法,对焦虑情绪唤起组与非唤起组的被试分别在谈判前和谈判后进行了血压、脉搏的测量以确保情绪唤起的成功性,并在谈判过程中采用经典的塔形集市谈判任务,要求被试在规定时间内能够在利益冲突的四个议题上达成一致,计算个人收益值并对对方的进攻和妥协行为,压迫和问题解决行为进行等级评价。研究发现:在控制了亲社会动机与利己动机的情况下,焦虑情绪唤起组较未唤起组,在二人面对面的谈判过程中,表现出了更多的压迫行为,更具权力感,也获得了更多的个体收益。同时对于情绪唤起组,权力感、满意感与个体收益三者两两相关。而对于未唤起组,权力感与个体收益呈显著的正相关,问题解决行为与个体收益呈显著的负相关。