在社会困境中,人们会采用策略做出决策。在多次互动过程中,人们可能一直表现出很高的合作水平,也可能从贡献水平很少变成贡献水平很多。由于策略的使用,人们可能对群体规范敏感。如果人们发现多数人为集体贡献,那么他们更可能认识到集体获益;反之,如果人们发现很少人为集体贡献,那么他们自己的贡献对集体利益而言也可能微不足道。由此,研究假设,最初的自利者在认识到集体利益后能够提高他们的合作水平,群体规范可能影响到人们的决策行为。研究采用2(实验操作:一人违反vs.三人违反)×2(贡献者特征:低贡献者vs.高贡献者)×2(决策顺序:第一次决策vs.第二次决策)三因素重复测量实验设计,邀请120名被试参与完成一个跨阶型公共物品困境任务。实验操作了群体规范,记录被试完成的两次决策,并且测量了他们的集体效能感。研究结果显示,贡献者特征和决策顺序的主效应以及两者的交互作用均达到显著水平。实验操作的主效应及其与贡献者特征的交互作用也达到显著水平,这说明,在一人违反时比在三人违反时被试有着更高的合作水平,尤其是对于低贡献者而言,这表明他们对群体的特征更敏感。通过中介效应分析检验集体效能对于低贡献者在合作水平增加上的作用,回归分析及Sobel检验结果表明,集体效能起到中介作用。研究表明提高人们的合作水平,更主要的是针对那些采取自利策略的人而言,他们所知觉到的集体效能感能促进他们的合作水平;此外,他们还对群体情境更敏感。