【摘 要】
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康佳手机是最早在国内拿到GSM和CDMA手机生产牌照的手机厂家之一,从2005年就开始开拓海外市场。初入海外市场,康佳手机采用的是B2B模式,主要以为海外市场的本土品牌或者国际二线品牌（如Panasonic等）做贴牌代工为主。但是随着越来越多的手机公司将主要目标市场由中国市场转向海外市场后,海外市场的竞争也越来越激烈,代工业务的毛利率越来越低。为了能掌握主动权,改善经营情况,顺应由“中国制造”向“
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康佳手机是最早在国内拿到GSM和CDMA手机生产牌照的手机厂家之一,从2005年就开始开拓海外市场。初入海外市场,康佳手机采用的是B2B模式,主要以为海外市场的本土品牌或者国际二线品牌（如Panasonic等）做贴牌代工为主。但是随着越来越多的手机公司将主要目标市场由中国市场转向海外市场后,海外市场的竞争也越来越激烈,代工业务的毛利率越来越低。为了能掌握主动权,改善经营情况,顺应由“中国制造”向“中国创造”转型的趋势,康佳手机2016年底开始在澳大利亚开展KONKA自有品牌业务。本文以康佳手机作为研究对象,通过对康佳手机澳大利亚市场现状进行了全面分析,并利用4P营销组合理论,分析出康佳手机在产品、价格、渠道、促销等四个方面存在的问题。针对这些问题,结合澳大利亚手机市场的特点,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面给出了改进建议。这些建议将帮助康佳手机改善在澳洲市场的被动局面,提升其在澳大利亚市场的销量和盈利能力。本文以澳大利亚为目标市场进行手机产品营销组合策略研究,选取的市场角度在国内学者研究中可以说是比较稀缺的,属于比较新颖的观点。另外,在研究过程中,笔者到澳大利亚进行实地市场调研,具有比较强的实践基础,为问题的分析提供强有利的支持。本文研究能够为今后中国企业如何在发达国家开展品牌业务提供参考和借鉴。
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