茶叶是我国具有资源优势和消费传统的特色农产品之一,也是我国较早参与国际贸易并在国际市场上具有比较优势的出口农产品之一,在农业结构调整、农民增收和出口创汇等方面具有十分重要的地位和作用。本文选择四川省茶叶的重要产区名山县茶产业为研究对象,分析其优势和劣势、机遇和威胁,探讨茶业企业营销策略以及相关政策建议,将极大地促进雅安特色农业的发展,带动农业种植结构的调整和优化升级,推进农业综合生产力水平的提高,提升农业经济增长的质量和效益,加速传统农业向现代农业的转化。本文的主体共分为六个部分。第一部分介绍了论文的研究背景、目的和意义,研究思路、研究方法及可能的创新点和不足。第二部分对国内外农产品营销研究、茶叶营销策略研究以及茶叶产业化研究等方面进行了简单回顾。第三部分简单介绍了本文所借鉴的市场营销理论、企业战略理论、目标市场营销理论以及SWOT分析法等相关理论基础。第四、五部分为论文的核心部分,重点介绍了茶叶产业省内发展情况以及名山县茶树种植、茶业企业发展、产品销售、产业服务体系建设的基本情况,在此基础上运用SWOT分析法分析了名山县茶叶企业的优势(自然、文化优势;良种化率高;龙头企业规模不断扩大;茶叶边销的内部优势)、劣势(产品品牌知名度低;企业与茶农,上下游企业关系不稳定;企业员工技术力量参差不齐,员工培训力度不强;季节性用工矛盾突出)、机遇(茶叶产业化发展加快;绿茶市场扩大;有机、特种茶走俏;茶叶市场多元化发展;扩大内需)和威胁(竞争激烈、产品质量要求提高、社会服务体系不健全)。基于这些分析构建名山茶业企业的SWOT矩阵,并为企业制定了相应的具体营销策略,即品牌策略、差别化营销策略以及人力资源开发策略等。第六部分提出了相关政策建议,包括政府搭建交流平台,加强市场管理,强化基础建设;强化协会作用,推动产业升级;强化营销,加强信息化管理等方面。本文可能的创新点在于将名山县茶业企业作为研究对象,能够较全面地把握一个区域范围内产业发展的整体水平和现实处境,提出的相关策略和政策建议对于提升茶业企业营销能力和发展区域茶叶产业都具有一定的指导意义。