蒙药作为少数民族药品,具有悠久的发展历史。在历史的变迁中,蒙古族因地域环境、生活习惯、生命认识、人文差异等形成了独立的医学理论、诊疗方法及养生保健等医药体系,其处方独特且多属天然药物,是我国医药宝库中的一朵奇葩。同其它医药产品一样,国家对蒙药的生产与销售有着特殊的管理要求。目前,蒙药还未被大多数消费者所认知,生产、品牌建设相对落后,营销渠道还没有形成完善的主导模式。如何让蒙药产品的营销渠道更加畅通,富有特色,其研究有着重要的理论意义和现实意义。本文对蒙药营销渠道现状分析的基础上,就蒙药营销渠道的创新进行了探讨和研究。从市场营销渠道观念、渠道建设和渠道管理入手,研究在蒙药的销售过程中应该重质量观念、绿色观念和品牌观念,建立逆向的营销渠道模式,并对营销渠道的管理进行创新,实施人本化管理、需求管理、关系管理和终端管理,从而对蒙药营销渠道进行掌控。本文所做的主要工作有：(1)对现阶段蒙药产品市场需求、营销渠道进行了分析,指出了其存在的弊端。(2)对蒙药产品的营销渠道观念、营销渠道模式创新进行探讨,提出了渠道变革观念要先行和应建立逆向渠道模式。(3)就蒙药产品的营销渠道管理创新进行了必要的论述,提出只有实施了人本化管理、需求管理、关系管理和加强终端管理,才能真正掌控营销渠道。