汽车销售体系的建设是关系到轿车生产企业生存与发展的大事。营销模式是整个销售体系的核心与灵魂,构建科学的营销模式是支撑营销体系高效运作的关键所在。随着社会经济技术的发展,建立一个适合于我国情况的汽车营销模式成为研究的主要问题。本文的主要目的是在对隐性营销模型研究分析的基础上,构建适合我国汽车行业的营销模式,提供实施隐性营销效果的评价系统。本文采用理论研究和实证分析相结合的方法,分析国外汽车隐性营销模式和国内汽车情况,将隐性营销理论应用于汽车行业。本文首先全面介绍隐性营销的概念和其相关理论,包括隐性需要的概念、产生原因、挖掘方法,隐性营销的概念、模型,KANO模型、爬梯技术理论等。其次分析了国内外汽车营销发展的现状。其中以美国、日本和德国为代表介绍国外汽车隐性营销的模式,研究国内汽车营销发展的现状并提出我国现有汽车模式存在的问题。第三,建立汽车行业隐性营销的模型。首先建立汽车隐性营销的理论框架,从理念、组织和技术三个方面研究汽车隐性营销的模型,然后建立模型并应用,最后设计了评价汽车行业隐性营销效果的体系。最后,将建立的模型运用在实际案例中,并对实施隐性营销最终的效果进行评价,最后为汽车行业营销提出普遍性的建议。