IFTV((Internet Protocol TV)作为新兴的宽带应用产物,正在逐步成为新一代数字家庭多媒体终端的主要形式。IPTV就是利用基于电信宽带DSL或有线宽带Cable具有的大容量带宽,实现包括数字电视(DVB)在内直播、点播(VOD)及多种交互式服务的崭新的多媒体技术。　　 随着IPTV在世界范围内的推广和应用,国内IPTV也呈现蓬勃发展的趋势。作为广播电视领域内的企业——广州珠江数码集团有限公司(简称“广数传媒”),在实现数字电视网络双向改造后,于2009年初正式开始了基于有线网络的IPTV业务。虽然IPTV在广播电视传播形式上与现有数字电视部分相似,但在功能上比数字电视丰富很多。“广数传媒”的此次尝试将开拓我国有线网络公司发展IPTV的新道路。　　 本文以“广数传媒”珠江数码品牌旗下的IPTV业务所面临的市场开拓为背景,在充分讨论国内外及本地的IPTV发展现状的基础上,针对现有IPTV营销环境进行分析,探讨了“广数传媒”IPTY业务的营销策略,以此探寻国内有线网络公司经营IPTV业务的营销方法。　　 目前,IPTV业务发展仍然是以电信企业的运营为主,广电机构协助提供内容和进行监管,即已成功运营多年的电信与广电合作的“上海模式”。本文的创新点在于以完全具备电视内容提供和监管能力的广电机构——“广数传媒“作为IPTV的经营主体,分析其在IPTV业务发展方向上的营销策略。作者希望借助本文为国内有线网络公司开展IPTV业务提供借鉴。