德州市是山东省的一个地级市,位于鲁西北地区,属于经济欠发达地区,尤其是外向型经济发展相对滞后,德州的城市地位在全国也是比较有代表性的。近年来,德州市外贸出口实现了快速发展,但总体上德州市出口基础差,总量小,外贸依存度低,产品结构不合理,竞争力较弱。本文想通过对德州市的对外出口进行战略研究,总结制订德州市外贸出口战略规划,希望能对与德州规模相仿的经济不发达的全国中等城市提供现实的指导思路。本文内容共分四章。第一部分是理论介绍。主要介绍论文所应用的主要理论依据,首先介绍了战略管理的概念、战略规划的内容,重点介绍了SWOT分析法的内容以及波特的比较优势、竞争优势理论、战略选择的相关内容;第二部分对德州市的外贸出口进行战略分析。总结德州市出口的发展历程,运用贸易竞争指数、竞争优势变差指数、国际市场占有率、出口商品结构转换率等外贸竞争力的评价指标定量分析德州外贸出口的竞争力;运用竞争优势理论中的社会需求、科技投入等相关因素对照分析德州外贸出口竞争力弱的原因,为相关措施的采取奠定基础。运用SWOT工具,从优势、劣势、机会、威胁四个方面对德州市外贸出口进行了全面的分析;第三部分是对德州市外贸出口的战略选择进行研究。运用地方专业化分工指数、显性优势指数,结合我国以及世界相关国家的数据,定量分析德州外贸出口的最大比较优势产业是纺织服装,并分析这种比较优势存在的主要原因和必然性;同时通过相关数据说明汽车零部件、工艺品、玻璃制品等特色产品出口聚集的现象,挖掘德州今后扩大出口的潜在优势;第四部分是总结制订德州外贸出口的战略规划。在结合德州市“十一五”战略规划的基础上,总结制定德州市外贸出口的战略实施方案。在本部分,首先运用比较优势和竞争优势理论相结合的思想和方法,对德州外贸出口的支柱产品纺织服装提出进一步发挥比较优势,变比较优势为竞争优势的具体措施;对可以发展为具有核心竞争力的汽车零部件、工艺品等特色商品,提出培育潜在优势,促进产业聚集,提升竞争力,膨胀出口规模的建议;最后对调整产业结构、大力发展德州制造业、加强政策扶持等扩大出口的配套措施进行了战略规划。当前,区域经济竞争日趋激烈,国际贸易壁垒不断增加,我国入世过渡期已经结束,出口退税政策进行调整,都对外贸出口工作提出了新要求。在这种新形势下,本文对德州市外贸出口进行战略规划研究,对于德州市外贸出口主管部门如何审时度势,趋利避害,做好出口工作,拉动地方经济发展具有重要意义。